2014年海南·海口14年晨晖·帝景推广方案131p.pdf

新想象 新形象 新传达 晨晖·帝景推广方案 开始之前，先沟通一个观念 好广告 不只是传达基础信息, 应具有创新表现力前提下助力销售突围市场。 否则广告毫无价值。 ——广告大师-奥格威名言—— 广告应尊重五大原则 1 ：定位创新 2 ：形象创新 3 ：传播创新（事件营销应用） 4 ：洗脑 5 ：内心沟通 本案需要急需解决4个问题 1 ：项目整体定位提高占位 2 ：项目整体形象拔高 4 ：中庭合院提升概念价值 5 ：小户型价值形象塑造 本案在销售中面临四个现场问题 一：项目知名度不高，客户对开发商不了解 二：客户认同中庭合院户型却不知道如何使用 三：公摊大，得房率低 四：容积率低，楼间距窄 一：项目知名度不高，客户对开发商不了解 分析梳理 1：本案形象不佳 2：定位停留在产品理性认知基础上 3：版块品牌开发商的干扰 二：客户认同中庭合院户型却不知道如何使用 分析梳理 1：独特户型格局-具有公共活动区又兼得私密性格局内涵没有体现出来； 2：中庭合院传播第一感观很中式，形象太单一，本案外观又不纯粹中式，造 成在销售过程中流失喜爱西式风格和太中式风格口味客户群体； 3：南北通透舒适感是板楼卖点之一没有更好的释放 4：视野不开拓是板楼的致命点之一，而产品超高7.8米架空设计做为互补没 有更好释放 三：公摊大，得房率低 分析梳理 1：市场大局低迷造成现阶段购房客户群体 大多数属于理性消费群体， 2：标准板楼使用率通常高达90% ，本案却 没达到预计的效果 四：容积率低，楼间距窄 分析梳理 本案在西海岸容积最低，可楼间距不理想，价值归零 那我们怎么办 如何突围市场 对于板块公共部分，我们能享受的,别人也能享有， 对于自身配套与业态，同区域并不乏同类型产品。 板块价值： 25公里城市海湾资源 比邻两大地标建筑：7星级酒店、国际会展中心 坐拥公共主题中央公园，绿色宜居示范区，创意产业集和区 如何在 “海为王 ” 市场竞争中 争夺最多客户眼球 重新审视城市湾区产品价值 随着新海口一路西拓， 市政配套与项目不断完善， 海口西海岸由崛起 “新城”到 “成熟” 从传统意义上 传统度假海湾产品不段升级 板块从最初贩卖资源提供短暂度假需求 延升到 居住与度假的精神层面感受上的变更 咱们还要 比靠海的位置，比占有,比环境，比规划，比品质 传播手法还要按照海南惯有泛滥 传播手法吗？ 泛滥的海南热门海概念定位（资源派 ） 泛滥的海边实景结合视觉表现（实景派 ） 泛滥的文字就文字没调腔表现（文字派) 还是叫喊式广告形式 如果我们项目也如此跟随 本案项目整体定位： 西海岸CBD首席海景板楼 中庭户型属性定位： 独特中庭合院 不会出错，但也肯定不会出彩 结合现场销售碰到4个问题 关于西海岸板块与全部的海南项目，我们如何破局 绿地 ·海长流 定位：新海口 核心城 推广理解：低价入市 快鱼吃慢鱼营销手段海域阳光 海域阳光 定位：所享 超越世界的想象 推广理解：塑造片区价格标杆，诉求一种生活方式 天利龙腾湾 整体定位：世界海岸地标风情封面 公寓定位：CEO行政官邸 推广理解：把政府资源纳入自身、绑大款推广模式 西岸首府 定位：西海岸 精致如臻的岸线生活 推广理解：生活方式推广手法 华盛 ·中央公园 定位：独享市中心双公园绿色生活 推广理解：贩卖资源推广手法 滨海新天地 定位：60万方领海城市综合体 推广理解：基础定位 置地 ·御海公馆 定位：国际旅游岛度假生活新坐标 推广理解：概念模糊 那我们到底比什么 晨晖帝景 走前人的路？ 还是，另辟新路， 成为以海为王市场上的一朵奇葩！ —重新刷新西海岸产品格调— 回头梳理项目卖点 项目——50万㎡低密社区，6万㎡购物中心 规划——项目整体抬高7.8米、首层全架空、半地上阳光车库 配套——西海岸唯一双温泉双泳池社区、架空层休闲配套、篮球场、网球场 产品——两梯两户纯板楼、独创中庭合院户型 景观——17层高纯板式，奢享270度海景 回顾 现场销售碰到4个问题 一：项目知名度不高，客户对开发商不了解 二：客户认同中庭合院户型却不知道如何使用； 三：公摊大，得房率低；: 四：容积率低，楼间距窄。 我们发现 本案定位核心几要支持点： 规划——项目整体抬