长沙五矿沁园金城别墅项目2017营销执行方案.pptxVIP

五矿沁园金城2017年营销方案;目录;;;二期产品认知;二期产品认知;二期产品认知;全面进阶 全系产品优化/外部配套提质/内部环境改善;项目思考;;五矿二期新定位;五矿二期定位延伸;;一二期货源盘点;2017销售计划;2017计划分解;全年销售任务;;;我项目剩余别墅综合素质较其他项目属于上乘，一期产品前期在维系业主圈层的同时，亟需开展部分针对性措施导入新客户；二期产品年中后推售，且推售节奏紧凑，客户蓄积重中之重！;针对大量客户导入前提，确立三条主线作为全年营销方向;针对大量客户导入前提，确立三条主线作为全年营销方向;推广启动原则 ;时间：3-6月 推广方式：适当增加部分固定广告，高端小区/写字楼等的车库出入口灯箱广告； 推广作用：车库出入口基本上是有车客户必经之地，其相对于别墅/商铺的性价比比户外、车身更加直接，而且价格适中，建议投放小区：王府花园、湘江世纪城、科大家园、盛大金禧等。 推广目标：高端住宅/写字楼客户。 推广效果预估：每月导入30组别墅/商铺客户，打透目标客群区域。 ;湘江世纪城华润万家展点开展 湘江世纪城已成型十年，客户资质都比较好，也处于改善置业的时间段，2016年恒大御景半岛/万国城都在此循环摆点开展路演，配合行销拓客，效果很好，摆展期间每天能上访2-3批客户。 执行：3月起持续在华润万家开设展点一个月，案场销售配合行销，为别墅和后期住宅客户收集客户，同时发放洗车卡，增加客户后期自访概率。;一期产品招商持续进行;政策类： 别墅代金券制作，对别墅业主发放代金券，别墅业主在老带新的同时可以给新客户使用代金券，面值8万/张。 促进别墅老带新机率。 别墅每月限时2套特价房，以售楼处底价销售，提高现场逼定机率。 持续其他项目客户资源导入，银行资源/别墅、商铺楼盘资源。 商铺尽快落实招商团队，进行带租约销售。 与立典影视洽谈新型合作模式，将临街商铺打造成教育机构街区并采取包销模式。 ;车身推广建议;户外+框架推广建议;网络推广建议;二期外部环境;项目外部环境整改 项目出入口位置因施工导致整体感官效果较差，建议做部分调整，把围挡加高，加入注水道旗，提供出入口指引导视，并对新增围挡广告局部及售楼部外围绿植和喷泉做亮化。;在2017面临艰巨的销售任务的同时，常规推广渠道还不足以将项目发声面彻底轰炸打开！ 我们更需要一家专业、资源丰富、推广面强大的合作伙伴助力发声造势！;;社区惠是长沙唯一一家将虚拟线上与实体线下社区进行高度互动且融合的社区平台。;社区惠对于项目营销推广的作用只用资源和效果表态！;精准创新一运用社区惠，短期高效扫遍周边住宅及写字楼 ;让所有社区惠门店成为五矿的售楼部 ;一二手房经纪人资源高度粘性整合 ;;结合社区惠开展自媒体端的自主活动 ;湘江世纪城华润万家/四方坪麦德龙展点开展 湘江世纪城已成型十年，客户资质都比较好，也处于改善置业的时间段，四方坪麦德龙也是开福北人流/客群聚集地，这两处是项目目标客群截流的最好展点。 执行：5月起持续在华润万家/麦德龙哥开设展点一个月，场销售配合行销，为别墅和后期住宅客户收集客户，同时发放洗车卡，增加客户后期自访概率。;二期产品推广计划表;二期产品推广导流计划;针对大量客户导入前提，确立三条主线作为全年营销方向;渠道全面开展;一期产品行销渠道;商会/银行/工商联等目标客群拓展合作;业主圈层再拓展 ;4月行销主力拓展开始向恒大御景天下/恒大雅苑/珠江郦城/北辰等项目转移 拓客辅助：开通企业版滴滴/洗车卡 售楼部可配备洗车机,行销人员可对别墅客户发放洗车卡,引导上门。 30人团队配备：，恒大雅苑4人；珠江4人；恒大御景天下3人；北辰3人；项目周边社区分布16人持续截客。 制度： 开展小组机制 能力突出的专职渠道专员可招纳兼职组成行销小组 可自行根据小组客户开展营销动作/活动 效果预估:每月积累高层意向客户200组 ;针对二期对周边社区重点拓展;2017年拆迁区再拓展;分销/老带新渠道;2017渠道线导流计划;2017渠道线费用计划;针对大量客户导入前提，确立三条主线作为全年营销方向;渠道全面开展;渠道全面开展;中国新歌声开展;5月开启针对性活动导客 别墅客群基本上通过广告途径认知项目转化来访的比例很低，与其把时间成本和财务成本分散的放在各个推广渠道上，不如通过集中、轰动、持续、专业的活动引导客户上访，但这种活动针对的客群一定是高端客群。;5月开启针对性活动导客;业主答谢暨新品发布会;XXX学校落户仪式暨二期高层认筹启动;样板间开放活动;线下暖场活动;拍客大赛： 目前朋友圈是中青年客群发照片最多的地方，项目可开展微信公众号上征集创意拍客活动并开通投票，充分利用微信公众号比赛性质的活动扩大传播。;社区互动系列活动组织： 周边社区居