黄山森林故事营销策略核心概念与推广案.pptVIP

在高速公路及周边重点区县寻找合适的户外广告牌，用于长期宣传； 完成售楼处、销售模型、宣传资料等销售道具的准备工作，为售楼处开放和巡展蓄客工作做好准备； 在一期第一批推售之前，利用售楼处开放、产品主题营销活动等制造影响力，利用网络、报纸、短信广告等做全面覆盖性的推广； 利用产品主题营销活动的时机，通知所有客户VIP卡进行认购，确定选房顺序，非VIP客户不能参加首次选房； 在接受VIP登记的同时，运用户外、短信、安徽电视台、搜房、新浪、搜狐等媒体以及折页、户型单张、DM单张等平面资料销售工具对项目进行深度宣传。 在黄山市城区立体宣传的同时，有计划地对周边重点城市进行单张派发、短信、户外等巡回展出宣传，以有效争取周边城市客户铜陵、巢湖等。 销售中心设计、装修 置业顾问强化培训 销售资料设计印刷（楼书、折页、户型单张、销售表格） 宣传推广渠道建立 沙盘及户型模型制作 3D动画制作 项目网站制作 看楼车到位、包装 一期底价、优惠政策制定 公寓装潢标准出台 物管公司和酒店托管公司签定 看房通道及样板房装修 按揭银行确定、交付时间和标准确定、房产合同及证件办理确定 广告一：世界的黄山，传世的酒店式公寓 广告二：一个世界，两样生活 ——营销中心盛大开放，恭迎现场品鉴 广告三：养生旅游度假，投资回报两不误 ——首批房源VIP火爆登记中 宣传渠道： 现场展示（现场广告牌、营销中心包装、现场户外、导视牌） 户外（高速路上大型广告牌、入城口大型户外牌，项目外道路灯杆旗） 报纸：1版（以首批房源VIP登记为主要内容） 电视台：安徽电视台“燕子”房产频道报道，剪辑30秒3D动画形象预告片 短信：短信运营商，如365搜房网、合房网等根据营销节点针对重点城市投放 网络：建立项目网站，在搜房、新浪、搜狐、合肥房产网等网站将项目资料登入，选择合适时间节点在这些知名网站上投入广告 宣传资料：宣传单张在合肥及周边地级市人流集中的地方进行派发（巡展） 与当地政府沟通，将本项目的打造加入到政府规划之内进行同步政府宣传 利用媒体进行立体宣传，配合以分销网络，加强项目的宣传推广力度。 加强项目知名度，并使目标客户进一步了解项目情况，进而加深对项目的关注程度。 经过预告与一段时间的铺垫之后，以事件行销（开盘仪式、房交会）吸收消费者前来咨询、看楼。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力；同时运用网络发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到买楼热潮之目的。 在开盘之前组织几次专题活动，地点就在黄山，制造影响力，同时对客户组织几次“黄山养生游”的旅游观光活动，带动人气。 通过首批住宅的推出，试探市场对项目的承接能力，对试探结果进行系统分析，对后续几批推盘量的阶段工作调整提供依据。 根据初期销售反馈的客户资料，全面分析本项目的目标客户，有针对性地调整和运用大众媒体及分销点，用目标客户所熟悉的各种媒介和场所进行宣传推广，进一步发掘潜在客户。 广告一：森林故事，拉开序幕 ——6月16日，森林故事一期VIP认购活动 广告二：安徽电视台走进森林故事 ——鱼和熊掌兼得，一种新的旅游养生和经营收益的投资模式 广告三：唯一就是焦点 ——6月16日，和世界同眼光 宣传渠道：户外、报纸、安徽电视台、房交网、短信、单张、分销点营销 宣传渠道：现场展示（现场广告牌、营销中心包装、现场户外、导视牌） 营销活动： ◆ 选房及认购仪式 ◆ 安排活动流程、车旅、接待、饮食、顾问服务等 销售进度：销售推出15—25套。 利用第一批住宅热销形成的局面，对第二批住宅进行VIP登记。 继续利用媒体进行立体宣传，加强项目的宣传推广力度，同时扩大宣传的渠道，为商业的销售奠定基础。 根据第一批住宅销售反馈的客户资料，调整宣传策略，使宣传更接近目标客户。 开盘活动虽然比第一次开盘规模减小，但同样具有声势。 通过2批的住宅销售，已经有了一定的客户基础，可在项目现场举办黄帝文化纪念会，组织客户前来旅游、参与，一方面给潜在客户信心，另一方面，增加口碑传播的基础。 广告一：养生，改变身体，投资，改变生活！ ——首批房源热销，紧急加推×套 广告二：10月8日，森林故事二期公寓房源全城公开 ——给家人和朋友一个“世外桃源”的理由 广告三：睿智选择，不凡收获！ ——远离尘嚣，回归自然，一个世界两样生活 宣传渠道：户外、报纸、电视台、房产网、巡展活动、短信、DM直邮 营销活动： 秋收活动、婚纱摄影大赛 自驾之旅第一季 户外越野行动营 销售进度：一期总体住宅累计销售90% 本阶段主要以部分实景展示、样板房展示、商业街部分展示为主，强化项目的文化与实体的结合。 对项目现场进行更