2015年营销思路与一季度方案.pptxVIP

生态水城·澜岸 2015年营销思路及一季度营销方案;项目货值估算; ;2015年整体目标描述;2015各阶段指标分解;2015供货及开发节奏需求;2015年施工安排建议;2015年整体营销节点安排;2015年营销重点; 战略问题 缺乏清晰的定位 开发节奏不明确 项目开发整体性欠缺 科学合理的明确目标 ; 诸多战略问题，非一时可以解决，团队目前情况也不支撑大策略的研究，本方案主要针对传统年前返乡旺季，进行针对性解决问题，以快落地、合理费用为原则进行制定，最大程度解决当下问题。;年前主要解决的问题： 重新梳理大盘的推广定位 完成能够整改并强化的现场及项目包装 通过有效渠道和推广吸引尽可能多的购房者;项目现场展示包装整改 项目任务指标分解 销售策略 营销推广计划 费用预算 ;Part 1项目现场展示包装整改;生态水城 整体形象定位： 物理定位： 三岛四湖，600亩亲水生态住区 Slogan： 一生之城、乐享之城。;;现场目前存在的问题;项目现场的包装整改 ;1.1 销售现场的氛围及品质营造;1.2 销售现场的氛围及品质营造;1.3 销售现场的氛围及品质营造;入口增加礼仪感、规范道具使用 1、更换A位咨客台，规范接待。 2、雨伞架、擦鞋机、垃圾桶、迎宾地毯。 3、大门常开，接待时间不关门。;1.5 销售现场的氛围及品质营造;VI物料、销售物料、园区标示标牌规范 1、纸杯、名片、口袋、信封统一调性。 2、规范户型单张、折页手册、规范设计及应用。 3、置业顾问需配置正规销讲夹、印刷品增加资料架整齐摆放。 4、园区导视标识标牌的统一。;设计制作类整改项目附表;背景音乐系统 建议规范现场背景音乐的播放，定时有目的的播放。;实体样板间，目前项目没有样板间，客户对于户型没有实质感官，同时通过样板间从装修、家具陈设的层面，展示项目价值，如赠送空间，弱化客户对于户型上的抗性。（样板间计划领导已审批，春节前呈现）;外围导视示及阵地包装意图;项目现状;2.3 外围的导视及阵地包装;在大桥入口设保安岗，一是为增加项目品质感，同时售楼中心因施工，环境欠佳，可对客户进行引导，以规范的礼仪，建立客户对项目的好感。 在门岗安排摆渡车，方便客户看房，同时利于建立品质形象。;目前售楼中心大门侧对入口，客户无法第一时间看到，缺少昭示，建议充分利用过道，制造销售氛围，增强仪式感，传递项目信息。;在后期工程能够满足的情况下，安置巨幅，楼体广告可打项目名称、电话、热销信息等。;3.1 销售中心外围景观整改;3.2 销售中心外围景观整改;整改进度及相关部门配合;Part 2项目任务指标分解;难点： 66平米B户型市场需求较少，加推后，4#、5#楼库存达到248套，加上之前尾盘31套，较难去化的户型合计279套，占比61%。;销售目标分解;销售320套（按照套均25万计算）。 截止目前：124套 目前差距：196套 任务指标按照200套进行分解。 ;12月22日-3月31日各产品预算去化目标。 *考虑到返乡潮基本在正月二十日结束，且团购有一定的滞后性故将时间节点设置为3月31日 ;难点：1、以当前货量需完成库存80%的销售。2、金堂整体市场请款比较低迷，根据踩盘信息，近期走量楼盘，月均去化不超过20套。3、受宏观面影响，返乡购房潮能否如期到来难以预计。;优惠调整原则： 保证价格在现有基础不变的情况下，最高10%的总优惠； 优惠政策清晰，便于执行； 重新制定库存房源价格 具体优惠分配：按揭2%、一次性4%，7天按时签约1% 销售经理1%，公司高层2% 活动优惠1%，老带新优惠1% ;Part 3销售政策;新春钜惠相关政策;有针对性的，精准锁定大型企事业单位、机构客户。 ①针对中石油、川锅厂、川棉厂、明达玻璃厂等，开展专场推介会。 ②在节日节点，针对特定人群，开展团购活动，例如教师节团购专场、护士节团购专场。 团购政策： 认购10套以上，享受12%-16%总价优惠， 半年内允许免费更名； 具体执行细则将在后续确定; 集团在金堂开发项目众多，拥有大量业主资源，着力开展“老带新”，深度挖掘潜在客户。 老带新政策： ①针对老业主推荐成交，奖励老业主现金1500元或2000物业费，可累计； ②新客户享受额外1%购房优惠； 老客户认定： ①在本项目成交客户； ②；清凤旗下开发项目业主。;内部推荐;促进成交的现场活动;Part 4营销推广计划; 原则：以地缘性客户为主力，抢夺主城区刚需客户，轻线上重线下，以渠道建设为主。;整合传播，选择最有效的媒体组合，进行针对性有效全覆盖。 以短信、夹报、金堂报媒为主，进行大规模的高空轰炸，同时，强化渠道建设，