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内部创业契机
内部创业契机
读过‘为生涯规划定位’一文,对于掌握‘智、能、势’以规划前程,相信已有自我的见识,倘若读过更之前‘创业的时代’以及‘以创业心态就业’二文,相信读者也清楚地了解当前之‘势’,且有该做何事之‘智’,以及将如何强化自我之‘能’或发展自我之‘业’。
事业的发展,通常依赖老板或最高主管的领导和气度,当前的环境,多数老板对事业发展似乎已束手无策,想到的只是裁员或减薪,却忽略借重员工的睿智和冲劲,从本业的核心往外发展,这正是‘内部创业的契机’
传统的能与势
长久以来,欧美各国是全球重要消费市场,只要致力生产,把产品输往欧美,就能雇用大批的人力,让从事制造的老板发财,因此,拥有廉价劳力的国家,无不致力于生产,而且是大量生产划一规格的产品,因为不怕卖不出去。 阿里巧巧
不幸的是,过度的投入生产,已造成供过于求,变成价格竞争,必须以更低的价格争取生意,遂更依赖廉价劳力,形成与其它廉价劳力国家的拔河,生产基地移往劳力更便宜的地区,劳资价高的国家失去优势,变得无所事事,虽累积财富与资金,却找不到投资标的,无力开创新业和雇用人力。
事实上,拥有资金并非没有投资标的,只是人们太过于追求近利,太注重既有市场立即获利的效益,忽略事业发展所带来长期稳定的利益,只想投资能大量制造产品或快速见到利益的事业,欠缺开发生意的眼光,也欠缺发展事业的气度。
发生金融风暴的一个重要原因,就是巨额的资金,投入金钱的炒作而不投资发展事业,除了未能雇用众多的人力,更吸走生产事业赖以周转的资金。如今金融泡沫破灭,世界各国的中央银行都在执行低利率政策,过多的资金投资无门,我们已看到当前之‘需’与‘势’,也不妨来探讨该做何事之‘智’。
企业成长模式
当前社会之‘需’,就是能多做事业的投资,让这些事业雇用更多的人力,当前社会之‘势’,就是有过多的资金和人力闲置,因为投资者和企业主找不到可投资和获利的财路。因此,该做之‘事’,就是‘为企业找到开源的财路’,这财路也同时为员工提供创业的契机。
台湾的有线电视,有一个‘钱进人民币’的节目,报导大陆个体户成功故事,它的事例很多,最近看到一则小公司成长故事,正是企业开发新财源典型的模式。故事中提到某家制造扇骨的小厂,因为利润日渐微薄,转而从事竹帘生产,却因而开创出外销国际的庞大事业。 aliqq
这家制造扇骨的个体户,熟悉用竹子做材料去制造扇骨,未注意到竹子的其它用途,当发现竹子制作的窗帘利润较高时,就转型改制作竹窗帘。初期制造素色的窗帘,接着又发现,别人制造彩色的窗帘销路更好,于是又研发染色技术,制作彩色窗帘,并进一步发展新技术,制作印花窗帘。
每家企业的成长与发展,都有三个基本模式,第一个模式是‘以既有的产品扩大市场占有率’,这又可从两方面来看,一是在既有市场扩大占有率,另一是把市场领域扩大到其它地区,譬如国际市场。
扩张市场领域
基本上,扩大市场占有率是企业内部营销和销售团队的责任,并非‘内部创业’机会,但若忽略发展新领域,成果就会被竞争者所夺,因此,不妨将‘开拓新领域’的机会转为内部创业,让员工与公司合作,在新地域发展事业。
企业发展的第二个模式是‘为产品开发新市场或新用途’,这包括开发产品的新功能、新特色和新应用,让产品有了新的市场区隔。譬如扇骨工厂转做窗帘,用的同样是竹片材料和竹子加工技术,但市场已不尽相同。也可以为扇骨开发新应用,改做灯罩或其它创意产品,仍属同样模式。
我们知道电视机由早期的黑白电视转成彩色电视,又由映像管转而发展电浆电视、液晶电视、投影电视等,让电视有了新面貌、新特色和新功能。虽然同样是用来观看影像的电视,但消费对象已从家用进展到企业、娱乐或其它不同行业。
为产品开发新用途进入新市场,因为需求不同,顾客不同,营销设计与销售策略也该不同,宜由专人组成新团队去做企划和推动。这是一项内部创业的机会,可以鼓励员工,为公司开创新事业,分享开发的成果。
深化专业地位
企业成长的第三个模式是‘深耕既有市场成为专业’,由供给单一产品变成多种或多元产品,就熟悉的生意、熟悉的顾客和熟悉的市场,去开发或引进这些新产品,满足顾客的需求,扩大生意的规模,享受单一顾客‘更高的交易金额’和‘更多的获利’。
有三个企业‘专业化’的途径可资采用,分别从‘供给面’、‘需求面’和‘交易面’入手。供给面的专业化譬如既生产竹窗帘,也制作塑料或铝片窗帘。这种模式强调自我的供给能力,可以改变产品的材料或配方,使用新技术、新工具或新机器,创出新产品去扩大生意。
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