第2章节 采购要素.pdfVIP

第二章 采购要素 学习目标: 1、理解质量的概念以及标准化对于采购的意义。 2、掌握采购数量与库存数量、需求数量的关系。 3、探讨如何组织和较少催缴。 4、识别潜在供应商所具备的条件。 5、讨论影响定价决策的因素。 6、总结在谈判不同阶段的谈判技巧。 7、制定并运用合同的主要条款 引导案例：小王的采购工作局面 引导案例：小王的采购工作局面 引引导导案案例例：：小小王王的的采采购购工工作作局局面面 第一节 质量 一、什么是质量 质量是与满足要求有关的一个产品或服务的所有特色和特 点的集合，简言之即“满足要求”或“适宜性”。 “全面质量”（TQM）理念是建立在所有有关人员的积极参与 上，更注重系统程序和过程，而不是集中在提供的物品和服务上。 二、规格 规格是用户将需求传递给采购方和潜在供应商的主要方式。 规格是对原材料、产品或服务的技术要求的描述，还包括对测定 他们是否符合规定的描述。规格中可以规定供应商必须满足的性 能参数，或者给出产品或服务如何去设计的完整方案。 （一）规格的类型 1、设计图和样图 2、品牌和商品名 3、化学和物理规格