培训学校招生之痛-中国教育培训联盟.PPTVIP

圈地销 学校招生核武器 鹏大教育 魏鹏程 微信观点统一 思想一致 目标达成 这个世界没有任何 秘方和绝招 只有规律 招生像怀孕，孕期未到， 任何结果不是早产 就是流产 ！ 圈地销 只研究规律再找方法。 你必须要相信 企业的生命决定着： 企业与客户链接的（ ）度； 企业与客户链接的（ ）度； 企业与客户链接的（ ）度。 宗教化企业告诉我们，怎样才能做到百年基业！ 中国民营企业的平均生命周期只有2.9年！怎样做到百年基业？ 销售 客户 产品 团队 你必须要相信 第一代销售模式（ ） 例如： 传统门店…… 第二代销售模式（ ） 例如：派发传单…… 第三代销售模式（ ） 例如：家庭教育讲座…… 第四代销售模式（ ） 例如：老带新…… 第五代销售模式圈地销 例如：学而思家长帮…… 中国的销售，不知不觉已近进入第五代模式了！你还在第几代？ 试着列举身边的圈地销 招生之愁——问题剖析 找找看，有你心仪的人吗？ 挑挑看，你想带谁走？ 招生之愁——问题剖析 为什么现在招生很难 无连接不信息 90%的学校干着无效的“广告”效应 招生效果的三大链接： 信息链接：信息有效覆盖与直达 情感链接：建立客户有效信任感 习惯链接：养成对产品的依赖感 招生之愁——问题剖析 广告的目的是： 实现广告目的两个手段是： 你选择那个手段？为什么？ 同质化造成家长选择我们是因为： 招生之愁——问题剖析 1、对我们接待人员第一印象好； 2、 3、离家近； 4、 案例分析——圈地销 品牌？ 布势？ 教学？营销？师资…… 学而思壮大的具体原因简要说明： 三大巨头，告诉你什么最重要 三个链接让客户更懂学而思 大佬之间的区别 客流 客源 无服务不招生 招生好比恋爱，五个步骤不可缺： 1、（ ）——知道我是谁，来源于（ ）传播； 2、（ ）——对我有好感， 来源于（ ）质量； 3、（ ）——不能没有我，来源于（ ）依赖； 4、（ ）——你要嫁给我，来源于（ ）技巧； 5、（ ）——传宗又接代，来源于（ ）传播。 为什么现在招生很难 三大原因 广告不新不特不奇 产品同质化非常严重 学校与客户无连接 客户记不住，需求想不起； 价值无竞争落在价格上，价值有竞争凸显价格差； 无温度不成交，无信息不需求； 为什么现在招生很难 三大原因 广告不新不特不奇 产品同质化非常严重 学校与客户无连接 试着列举一些实例说明这些商业规律 学校难以壮大 学校发展壮大的五步核心： 学校产品设计的三点 产品三性 产品三类 可视化： 公众认可： 引领顾客： 实用产品： 娱乐产品： 人性产品： （战略、团队、产品） 教室装满，产品优化，价格分层，逐步诱导，价值推送