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建筑工程投标策略与技巧综述 　　摘要：就建筑工程投标过程中应采取的策略和技巧进行了分析，指出了只有投标策略、技巧方法运用得当，才可增加建筑企业投标的中标率，同时还可获得较高的期望利润。 　　关键词：建筑工程；投标策略；技巧与方法 　　中图分类号:TU723.2文献标识码：A文章编号：T2012-03（03）8009 　　Abstract: the architectural engineering bidding process that should be adopted in the strategies and techniques is analyzed, and only bidding strategies and skills method is applied proper, just can increase construction enterprise of the tender bid-winning rate, also can obtain higher expected profits. 　　Keywords: building engineering; Bidding strategies; Skills and methods 　　 　　 　　工程投标，是指各投标人依据自身能力和管理水平，按照招标文件规定的统一要求递交投标文件，争取获得实施资格。为了规范我国建筑市场的招投标活动，实现社会资源的最优化配置，1999年8月30日全国人大九届十一次会议通过了《中华人民共和国招标投标法》，标志着我国建设工程招投标步入了法制化的轨道。 　　现主要对投标过程中应采取的策略进行分析。投标策略指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的手段和方法，是建设工程投标活动中的重要环节，运用适宜的投标策略和技巧，可增加投标的中标率，从而获得较大的期望利润。 　　1投标决策分析 　　企业可能同时面临多个项目的投标机会，受施工能力所限，不可能实践所有的投标机会，而应在多个项目中进行选择；就某一具体项目而言，从效益的角度看有赢利标、保本标和亏损标，企业需根据项目特点和企业现实状况进行投标决策，以实现企业的既定目标，诸如：获取赢利，占领市场，树立企业新形象等。 　　1.1通常应综合考虑以下几方面的情况 　　（1）承包招标项目的可能性与可行性。即是否有能力承包该项目，能否抽调出管理力量、技术力量参加项目实施，竞争对手是否有明显优势。 　　（2）招标项目的可靠性。例如，项目城市规划许可证及土地使用许可证等审批是否已完成，资金是否已经落实等。 　　（3）招标项目的承包条件。 　　（4）影响中标机会的内部因素包括企业在技术、经济、管理及信誉方面的实力；外部因素包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。 　　1.2若面临以下情况应放弃投标 　　（1）工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目。 　　（2）本企业业务范围和经营能力之外的项目。 　　（3）本企业目前承包任务比较饱满，而招标工程的风险较大的项目。 　　（4）本企业技术等级、经营、施工水平明显不如竞争对手的项目。 　　2投标策略分析 　　企业若决定参与投标，应采取相应策略，力争中标。 　　2.1掌握信息，把握情势 　　信息是制定科学合理策略的基础，企业必须注重有关投标信息的搜集、整理与处理工作，对招标信息进行全面分析，把握其全面性、及时性和准确性。比如：有关项目特点、材料市场价格、人工费水平、业主信誉、投资保证程度、监理工程师情况、可能参与竞争的对手情况、竞争形势、风险问题等。 　　2.2以长治短，以优胜劣 　　2.2.1在技术方面 　　1）应有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师、工程师和管理专家组成的组织机构。 　　2）有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类工程施工的技术难题的能力。 　　3）有与招标项目同类型工程的施工经验。 　　4）有一定技术实力的合作伙伴。 　　2.2.2在经济实方面 　　1）有垫付资金的能力。 　　2）有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金。3）有一定的资金周转用来支付施工用款。 　　4）有支付各种担保的能力。 　　5）有支付各种纳税和保险的能力。 　　6）有一定能力承担不可抗力带来的风险。 　　2.2.3同时在管理方面，应注重成本控制 　　如缩短工期，进行定额管理，辅以奖罚办法；减少管理人员，培养工人一专多能；节约材料；采用先进的施工方法等。要有重质量、重效益的意识，要有切实可行的措施。 　　2.2.4在信誉方面 　　企业应遵守法律法规，认真履约，保证施工安全、工期、和质量。建立良好的