一班-第3组-判断与决策中禀赋效应.docxVIP

研究生课程考核试卷 科 目： 经济心理学 教 师： 潘孝富 姓 名： 一班 第3组 成员名单：李聪遐、张润涛、彭兰舒、林琪琪、周璟琰、虞甜静、寇豫阳、黄瑞丰、陈庆、彭田子、王雅筑、 蒋译漫、刘婉霞 上课时间： 2017 年 2月25日至3月19日 考 生 成 绩： 卷面成绩 平时成绩 课程综合成绩 阅卷评语： 阅卷教师 (签名) 重庆大学研究生院制 判断与决策中的禀赋效应 【生活中的经济心理】 【案例一】杯子到底值多少钱？ 给某大学的学生发印有学校logo的杯子，杯子的标价为6美元，随机分发给某班一半的学生，看看学生之间如何达成交易。达成交易的基本规则与普通商品完全一样，就是说与拿到杯子的人开出的金额相比，若没有杯子的人愿意支付的金额更大，则交易达成。 很显然，学生对那个6美元的杯子有各种不同的评价。有人说值10美元，有人说2美元都不值。而实际结果是，与没有拿到杯子的人愿意付出的最大金额相比，拿到杯子的人开出的价格更高。拿到杯子的人开出的最小金额约5.25美元，相反没拿的杯子的人愿意支付的金额不超过2.75美元。 是什么原因导致了这样的现象呢？ 最合理的解释是，因为拥有某一种物品的人不愿意放弃它，所以只有获取更高的金额才肯交付某物，这和人们的损失厌恶密切相关，既是特别不愿意失去现在所拥有的。因为不愿意失去现在所拥有的杯子，所以只有当人支付更高的价格时才愿意出售。 【案例二】不满意可以退货？ 某一运动器械标价700元人民币，但是消费者只愿意出500元人民币。于是，消费者决定放弃购买。此时店主一边拉住正要离开的消费者，一边竭力劝说他免费试用一个月，不满意可以退货。一个月后，消费者不想归还物品，决定出价700元人民币买下运动器械。 为什么试用了就愿意出钱了呢？ 店家他们所期待的就是这样的效果，不劝说免费试用，人民是不可能就那样接受标价的。店家提出这个提议的时候，就是在挖陷阱期待消费者掉进去。有趣的是，这些商人虽然从来没有学过经济学，却能够巧妙的利用经济学理论。事实上，在经济学理论中有很多类似的情况，人们明知道是骗局，还义无反顾的走进去。 【案例三】拥有了还愿意放弃吗？ 父母领孩子们逛街，路过宠物店，孩子们围着小狗不忍离去。店主和小孩家长认识，慷慨地说：“把它带回家去过周末吧。如果它跟你们合不来或者你们不喜欢它了，星期一早上再把它送回来就行。”他们如何能抵挡这样的诱惑！头两天真是快乐无比。大家争着去遛狗，看见小狗憨态可掬就哈哈大笑，它整晚嚎叫也会有人为它开脱：“哎，它还是一只小狗呢。”星期一是上班和上学的日子，他们在不知不觉中发觉这只狗已属于他们了。想还给店主的念头，被离别的痛苦战胜了，最终留下了小狗。 为什么愿意买下小狗了呢？ 这是一种被称为“幼犬效应”的市场营销技巧，行为经济学家称之为“所有权依赖症”。都是通过“试”而使消费者得到满足感，一开始家长也许并没有考虑过买狗，而店家通过这种方式，使消费者对物品产生依赖从而无法割舍，认可并接受卖家的提议把小狗买下来。 以上三个生活案例，可以发现一个共同点，当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。案例一中拥有杯子的人给出的标价比没有杯子的人给出的标价高出许多。案例二中消费者试用了之后运动器械升值了。案例三中买家对小狗形成了依赖，产生了购买的欲望。那为什么拥有前后的商品价值差距那么大呢？在行为金融学上，这个叫禀赋效应。 二、【奇妙的禀赋效应】 禀赋效应(Endowment Effect)是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。它是由Thaler(1980)提出的。这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。[1] 在心理学和行为经济学的禀赋效应（又称剥离厌