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市场营销专业学生实践能力培养目标与途径探讨 　　【摘要】:市场营销专业学生实践能力培养目标的建立要结合基本能力与专业能力的要求，形成以基本能力为基础、专业能力、创新能力为核心的科学框架。学校要通过建立系统科学的实践教学体系、提高校内实践教学质量、多角度地为学生提供企业实践机会等途径提高学生的实践能力。同时，学生也要提高自己的实践学习意识，积极参与各种实践活动。 　　【关键词】：市场营销；实践能力；培养目标；培养途径 　　中图分类号：C93 文献标识码：A 文章编号：1002-6908(2008)0910121-02 　　 　　我国高等学校市场营销专业教育与企业实际发展相脱离，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实践能力的问题由来已久。造成这一问题的根本原因在于：一是实践教学的目标和要求不明确，在现行教育计划中缺乏明确、规范的实践能力培养目标和要求；二是实践教学缺乏系统性和完整性，实践教学依附于理论教学，实践能力培养缺乏有效的途径。因此，高等教育市场营销专业学生实践能力的培养应该从明确培养目标、建立有效的培养途径入手。 　　 　　1. 市场营销专业学生实践能力培养目标 　　 　　江西蓝天学院市场营销专业实践培养目标为能掌握并懂得市场营销专业基础理论、基本知识和基本技能，具备经营、管理、经济、法律等方面的知识和能力，熟悉营销管理及商务运作程序，具有较高的英语水平及计算机操作能力，能在企业从事经营、销售和管理，并能独立对国内商业市场进行调研、分析、策划并做出正确的决策的市场营销高素质复合型专业人才。 　　主干课程： 管理学、经济学、统计学、市场营销、财务管理、管理信息系统、消费经济学、消费心理学、营销心理学、物流管理学、市场调查与预测、企业战略管理、国际市场营销、国际服务贸易、国际贸易理论与实务、广告学实务、质量管理学、汽车驾驶等。 　　通过上述实践培养目标及主干课程分析，,我们可以发现江西蓝天学院市场营销专业培养目标笼统模糊,基本上没有设置学生实践能力培养目标,偏向于理论学习。而主干课程的设计也不尽合理，如果仅看主干课程，我们可能误解成工商管理专业或企业管理专业。课程分为理论和实践部分，实践部分没有明确，这是目前中国大多数高校的通病，理论与实践没有紧密联系起来。 　　设定市场营销专业学生实践能力培养目标时要把基本能力要求与专业能力要求有机结合起来，形成以专业能力为核心的科学框架。市场营销专业学生必须具备的实践能力包括： 　　1.1 基本能力 　　学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。 那么在这方面我们也许得开一些与此相关的课程，如公共关系管理，公文写作理论等课程，对学生以后的发展有密切作用的课程。 　　但光具文字表达能力对于目前发展的社会可能越来越不够，对于目前网络的盛行，网络营销也在市场营销中的地位越来越重要，那么，学生应该还具备资料收集能力，用户体验能力，自己动手能力，代码了解能力，网页制作能力，参与交流能力，资源利用能力，等等。 　　1.2 业务能力 　　一般来说业务能力指的是：“商”谈能力、政策包装与输出技巧、资源利用能力、市场分析与管控能力、终端建设能力、客情关系发展能力、与公司各个部门的合作。 　　1.2.1 “商”谈能力 　　“商”有两个含义：商业和商量。 　　1.2.2 政策的包装与输出技巧 　　政策指的是厂家根据市场需要制定的促进经销商提货的策略。在拿到政策之后，根据各个商家的经营特点进行包装输出。 　　1.2.3 资源的利用能力 　　资源包括政策资源、促销资源、终端建设资源、人力资源以及各个渠道资源。政策资源的应用指的是上文所说的政策包装与输出。 　　1.2.4 市场分析与掌控能力 　　了解市场是掌控市场的前提。市场分析就是业务数据化、市场数据化。分析一个市场需要掌握如下几个方面的数据：1、历史销售数据。2、经销商档案，包括终端建设数据、营业员的连续方法、经营品类等。3、市场容量及各个品牌的销售比例。4、每月的进销存。同时建立各种销售支持台帐，比如售前机的退换申请、促销资源分配使用跟踪记录、政策输出备案等。 　　1.2.5 终端建设能力 　　终端就是销售产品的平台，包括专柜、产品、销售及相关人员、销售支持物料。终端建设出来完善上面提到的4个因素外，还包括销售人员培训、业务公关、促销推广。 　　1.2.6 客情关系发展能力 　　营销并不是以精力的方式兜销自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。这时菲利浦.科特勒博士的定义。所