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当前团购网站现状与趋势之分析 　　【摘要】团购网站作为近年崛起的新兴电子商务营销模式，短期内在中国迅速攻城掠地，占据了电子商务市场的一块份额。但是蓬勃之后接踵而来的是一系列问题：货不对板、价格具有欺骗性、售后服务差、同质化严重等等。在兴起之后的短短一两年内，团购网站已然陷入发展瓶颈。本文分析了团购网站的现状，并对团购网站的发展趋势做了简要分析探索。希望团购网站能够走得更远，发展得更好。 　　【关键词】团购网；问题；发展趋势 　　一、引言 　　团购起源于国外，团购又被称为“集体购物”，“组织购物”，“联盟购物”等，是指聚集买方需求以满[]足数量折扣的要求而降价的动态定价机制回。1团购是一种预付费的消费模式。 　　团购的模式主要有以下三大三大特点： 　　1、它以价格理论尤其议价空间作为其存在的基础； 　　2、数量折扣作为其表现形式； 　　3、以拍卖作为其协调机制。 　　团购有三种典型的模式，一种是由买方发起的团购，一种是由卖法发起的团购，最后一种是第三方组织团购模式。在我们的实际生活中，我们更多参与的是后者，即第三方组织团购模式，消费者在这个模式下，议价的余地相对较小，仅仅能够根据自身的需求在团购网站列出的产品中作出相对合适的选择。网络团购成为互联网上的一个新亮点，成为一种最新型的电子商务模式。我国的团购网站更偏向于此种模式。 　　二、影响中国团购网站盛衰的因素 　　中国团购网站的发展可称得上是“崛起”，一夜春风间，大大小小的团购网站纷纷破土而出，中国成为团购网站的“沃土”；但初期的劲风过去后，仅一两年，团购行业就迎来的“寒冬”，许多网站、公司纷纷倒下。这一切与中国的市场环境是密不可分的，以下几个因素影响着中国团购网站的盛衰： 　　经济因素：中国经济的高增长速度，居民可支配收入、消费支出的增加，是促进团购网站迅猛发展的根本因素；但服务业规范化程度低，团购消费品质难以保障又阻碍着团购网站的进一步发展。 　　政治因素：团购公司登记备案方便，流程较为简单，网站能够快速上线，是中国的团购网站规模迅速扩张的直接原因；但仓促上马的后果就是团购企业的质素无法保证，加之相应配套的互联网法律法规建设却相对滞后，造成了市场主体的良莠不齐。 　　社会环境：中国网民庞大，互联网日渐成为获取资讯的重要渠道；网购市场在中国的迅速发展，使得网购成为了很大一部分人的消费习惯；BBS、SNS、BLOG之类的网络社区的广泛接受和使用，为团购的营销提供的场所。但三线城市和农村互联网普及程度相对较低，也对团购营销的扩张有一定的限制。 　　技术因素：网络基础设施建设、电子支付手段、安全认证的日趋完善，也对团购网站的发展起到了推波助澜的作用。 　　三、团购网站面临的主要问题 　　1、价格 　　团购的盈利模式 　　团购网站的利润主要是有三部分组成： 　　（1）成交费提成——作为平台、服务提供者，待交易成功后，收取交易佣金。 　　（2）商家活动、展会——商家在团购网站上做活动和展会时，团购网站收取回扣。 　　（3）广告收入——客户在美团网上做广告，团购网站收取广告费。 　　究其根本，交易量决定着团购网站的盈利水平，而价格是影响交易量的重要因素。 　　2、影响团购商品成交价格的因素 　　一般而言，影响团购商品成交价格的因素有以下两部分： 　　（1）供应商的议价能力 　　（2）购买者的议价能力 　　例如，消费者在两家团购网站上看到同一商家在对一件商品进行团购促销活动，但是两家网站上的标注的价格不一样，这就是供应商议价能力与购买者的议价能里导致的。 　　供应商议价能力与购买者的议价能力越低，那么团购网站的议价能力则越高，团购网站的成本就越低，这将导致团购网站在同行业中的竞争力越越强。 　　因此，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。”但团购网的经营模式较为新颖，不同于传统“进货-销售”模式，类似行纪合同，或者中介性质，虽不存在《反不正当竞争法》里所说的“低价倾销”问题，但可能影响与商家的合作，最终也将损害到消费者的利益。 　　3、团购网降低抽成比例争市场 　　光靠打价格战，简单地挖人扩张，千篇一律的开团模式，已经让各团购网站吃到了苦头。竞争最激烈的时候，有些团购网站把抽成比例降到只有2%-3%. 　　4、团购网站的陷阱 　　团购网站为了提高交易量和赚取利润，往往存在一些陷阱，经调查发现，团购网站存在三大团购陷阱： 　　①把一件商品原价虚高，然后再打一个大折扣，其实比原价优惠不了多少。 　　②有些团购网站会把销量人为标得非常高，动辄就是上万人参加，以此吸引消费者。 　　③用户过期未消费的沉淀资金已经成为团购行业收入的一部分，这已是团购行业的潜规则。 　　关于团购的各种乱象，在“315”消费