罗兰贝格科龙营销诊断报告完整版培训课件.ppt

SHA-4301-04711-01-02a 广东科龙电器营销管理咨询– 营销诊断报告 –广东科龙电器股份有限公司顺德, 1999年7月2日 内容 页码 A. 总体市场概述 3 B. 营销诊断结果 10 B1. 科龙电器尚未制定一个明确的，在内部达成共识的战略目标以指导未来的发展 11 B2. 如果科龙电器不尽快解决多品牌战略方面所存在的诸多问题，由此而 13 产生的“多品牌劣势”将会威胁科龙电器的中长期生存与发展 B3. 现有组织机构和管理体系远远落后于市场和竞争的需要 42 B4.科龙现有销售网络基础薄弱而且缺乏有效控制 68 C. 下一步行动计划 92 A. 总体市场概述 中国城镇的冰箱市场已经进入了相对饱和期，而空调极有可能成为城镇家电市场的下一个消费热点 城市冰箱市场的增长速度已经明显放缓，但农村市场将是未来的市场增长点 尽管容声冰箱在国内市场一直处于领先位置，但原有的领先优势正在逐步丧失，形式不容乐观 科龙和华宝空调的市场表现也并不尽如人意，与竞争对手的差距正在扩大 冷柜市场今后若干年内增长将相对缓慢，平台的突破点将依赖于二、三级市场及直销市场的开发 冷柜市场发展呈现份争混战的“游击战争”局面，市场格局零乱，三洋科龙作为 新品取得了一定的份额(2%)，但要在市场上取得领先地位，还是面临巨大挑战 B. 营销诊断结果 B1