各国客人的特点.docVIP

外贸中各国客人的特点 外贸中各国客人的特点 HYPERLINK /misc.php?action=viewratingstid=784087pid=9582115 \o 评分 0 供大家参考：印度商人：喜欢下订单，但事后喜欢反悔。日本商人：喜欢长时间考察和谈判，一但合作喜欢保持较长的合作时间。美国人：霸道豪爽自信，不拘小节，追求现实利益，法律意识强，重效率，重视产品外观和包装，固执，难让步。拉美人：固执，个人主义，闲散，重情感，爱享乐，信誉差，责任差，缺乏贸易知识。国家政局不稳，金融管制。英国：冷静，内向，注礼节，按步就班，不善于日常事务，重休闲，特别看重试订单。德国：严谨保守，讲效率，固执，自信，罗辑性强，信守合同，求质量，忠诚度高。法国：民族感强，重法语，有人情味，重视主要条款，不重细节，思路灵活，谈判效率高，但不守时间，合同易变更。意大利：善外交，情绪多变，重视价格甚质量，喜欢找代理人。葡萄牙：自我中心，爱放鸽子，拖时间。西班牙：以小订单为主，大订单要当心。北欧：高效，计划性强，不善讨价还价，求质量，重环保。俄罗斯：官僚主义，信誉差，多给回扣。东欧：急于求成，注重实利，信誉差。韩国：国家保护本地商人，信用证作用不大。犹太人：关系网大，团结，善于经商，类似温州人，得罪一个犹太商人可能得罪一群。阿拉伯人：爱还价。华侨：善于讨价还价，敢于冒险。 HYPERLINK /misc.php?action=viewratingstid=784087pid=9582138 \o 评分 0 各国客人交易风格 外贸交易习惯大揭秘要想在网络外贸中避免交易本身之外的损失，就必须注意外贸交易中的各地习惯。非洲在非洲国家中，企业之间的交易习惯普遍是看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单通常定量小，品种多，要货急。由于非洲国家实行进出口商品装船前检验，经常在实际操作中增加了我方的费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款” 。注意事项：因国家资金有限，银行利率高（22％左右），南非买家仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。摩洛哥交易习惯：采取低报货值、差价现金支付 。注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款，国内银行或出口企业必须反复催促才付款的事件时有发生。欧洲欧洲国家大都法律严谨，赋税较重。丹麦交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。西班牙交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1,000件。注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。东欧东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。俄罗斯俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。中东交易习惯：商家通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，不过订单固定。注意事项：国内商家要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循“一诺千金”的原则。合同、协议一旦签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价，保持良好态度，不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。美洲美国交易习惯：交易少样多量，但订单大，而利润较低。墨西哥交易习惯：一般不接受L/C即期付款条件，但L/C远期付款条件可以接受，订货量较小，一般要求看样订货。注意事项：交货期不宜太长。对该国采购须尽量满足其条件及有关规定；其次，需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西