如何从现有生源中转化数学学生策划方案.docVIP

市场策略之内部转化 学校现有生源最大化利用是实现提高市场占有率、降低市场宣传费用、提供学生资源利用率的最佳方法。引进“三思作文”项目后，可以通过内部转化，迅速实现作文生源增长，达到现有生源最大化利用的目的。 一、内部转化之赠课篇 在学期的中后段开始，为现有学生赠送四次三思作文的示范课，通过趣味、快乐生动的课堂吸引学生的学习兴趣，精心准备一次公开课堂，邀请家长参加，共同感受三思作文课堂的魅力，引导家长给学生报名。 实践证明，决定报名的权利，60%以上在学生手中，只要通过课堂抓住学生的心，由教师加以引导，家长是不会阻止学生的学习的。在培训业的发展中，阶梯英语模式曾经主导了培训学校的招生模式。在阶梯英语的试听课上，授课教师70%以上的精力用于引导学生爱上课程，喜欢上教师，甚至教师引导学生如何说服父母自己报名，比如学习渴求法、撒娇法、保证承诺法、坚定信心法、爷爷奶奶工作法等。此种方式虽然有失偏颇，但是阶梯英语极高的试听报名，从侧面证明了学生在报名的地位。 教师在操作赠课时，一定要注意两点，一点是上面说到的捉住学生的心理外，另外一点是为家长营造信心和希望。教师在授课时，应了解学生在课堂中的每一丝表现，比如学习习惯、学习方法、学习态度、发言频率、课堂效率、知识储备、解题能力、思维能力等方方面面。在与家长沟通的时候，就要通过举事例引起家长的重视和认可。在指出学生现在学习的问题后，要有意识的引导家长的内疚心理，比如太忙顾不上学生的学习，学生的学校一般，没有良好的学习环境，教育方法不得当等。随后，紧跟上教师对学生的重视和期望，比如在以后的学习中，教师将从那几个方面提高学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯，从那些知识点入手，帮助学生巩固已学知识点，掌握新授知识点等。通过细致入微的交流，让家长坚定在三思作文学习的信心。 而且要给家长渗透一种思想就是是三思作文的学习氛围非常好，因为学生需要考试入学，所以在学的都是优秀的学生：您的孩子很优秀，孩子只能跟优秀的同龄人在一起才能更优秀，对吗？如果参加其他的培训班，您的孩子可能跟很多不如他的学生在一起学生，您觉得那样孩子容易进步吗？ 或者说，您的孩子很聪明，但是有粗心、解题思路较窄等问题，三思作文班级里都是比较优秀的学生，您的孩子跟他每年在一起肯定能够取长补短，肯定能取得更大的进步。或者或，您的孩子基础很好，也很聪明，但是学习积极性不够，三思作文班级里都是比较优秀的学生，您的孩子肯定能够感受到危机感，会激发他学习的动力，而老师也会顺势引导，相信您的孩子肯定能进步更多。 二、内部转化之阶段免费 开学前三次课为免费课堂，学生通过考试后即可免费学习，如果学生和家长认可，在第四次课进行缴费。此种方法有这样几种好处： 第一，满足家长尝试的心理，在家长和学生实实在在感受到三思作文课堂的实质后，再报名缴费。 第二，只有通过考试的学生才能免费试听，家长和学生会感觉是通过考试入学的，会比较珍惜学习机会，不愿轻易放弃。 第三，开学前三次课基本是所有培训学校开课的时间，学生免费学习三次课后，即使想到其他地方学习，也会发现，其他学校已经开班，即使报名，也会耽误三次课，得不偿失。 第四，三次课的时间能够给教师留够充足的了解学生情况的时间，教师可以在三次课中，与学生充分交流，与学生建立友谊，使学生对老师产生依赖感，喜欢上教师的课堂。三次课的时间，也是教师与家长建立彼此信赖感的最佳时间，教师要在免费课期间，找到一切与家长交流的时间，将学生的学习情况与家长及时沟通，使家长感受到教师对自己孩子的重视，给家长以希望，使家长对孩子在三思作文学习充满期待。 如果有的家长仅仅是贪图免费的便宜（免费上课前的入学考试，是筛选学生减少无效客户的最佳办法），如果想让学生继续参加学习，那就需要教师更加充分的做工作。工作的重心首先还是在学生上，迅速与学生建立良好关系，让学生喜欢自己是最快捷的方法，以学生为突破口，让学生对三思作文的课堂、教师、同学充满留恋，不愿离开。在与家长沟通时，要灵活使用危机刺激、激将法、有限承诺法等方式，激发家长缴费的兴趣。 还有一部分家长学完三次免费课，还让学生接着上，但就是不缴费。针对此种情况，教师一定注意一个细节，即不要当众让学生补缴学费，这样对学生心理发育不利。教师可以在课后，与学生进行单独沟通，你看班级里只有你妈妈没有交学费了，你想离开老师离开同学们吗？大家都交了，都可以继续和老师一起学习了，你不想吗？你回家跟妈妈说一下，你很想在三思作文课堂继续学习，所以需要交学费了。如果你妈妈有什么困难，可以请她跟老师讲，老师会帮助你的。老师很喜欢你，不想让你离开大家，我们共同努力吧。 三、内部转化之家长会 通过举办内部家长会的形式，通报学校引进三思作文项目，与家长分析三思作文的教学优势，引导家长报名。 在操作时，可播放介绍三思