增员面谈G0DJtVfZ.pptVIP

√决定增员轮廓 Develop a profile √开拓增员来源 Develop sources of recruits √进行初步激发兴趣的面谈 Initial interest interviews √确定职涯轮廓 Questionnaire/Career Profile √进行进一步深度的吸引面谈 In-Depth Attraction √引导承诺面谈 Conducting Commitment Interview √职业介绍 Career Presentation √待遇面谈 Compensation Interview √教育和培训面谈 Education and Training Interview √配偶面谈 Spouse Interview √核准候选人员 Approve Candidate √确定候选人 Keeping Track of Candidates √建立库存档案 Reservoir 谁在这取得成功？ Who Succeeds around here? 工作经验 Work Experience 教育程度 Education 兴趣 Interest 个性特点 Personality Traits 职涯目标 Career Objectives 缘故市场 Natural Markets 职业背景 Occupational Background 财务稳定 Financial Stability 有企业家精神 Entrepreneurial Flair 为当地人所认知 Known in Community 相信寿险业 Believes in Insurance √人格特质 ─ 正直 Character Integrity √达成目标驱动力 Achievement Drive √高度活力 High Level of Energy √金钱企图心 Money Motivation √耐力 Staying Power Avoid: X 低活力水平 Low Energy Level X 乏味的生活习惯 Poor Living Habits X 较差的缘故市场─缺乏接触者 Weak Natural Market – Lack of Contacts X 没有社交动力 Not Socially Mobile Avoid: X 较重的财力负担 Heavy Financial Burden X 将失败怪罪于他人 Blames Others For Lack of Success X 没有投保 Lack of Insurance Ownership X 学习能力低下 Resistant to Training Avoid : X 经常换工作/不稳定 Too Frequent Job Changes/Instabilities X 健康有问题 Health Problems X 个人观点─认为销售工作比其他机会低级 Person’s Attitude towards Salesmanship Avoid: X 满意现状 Satisfied With Status Quo X 非常迫切需要“一个工作” Needs “a Job” Desperately and Immediately 1 个因素 = 要关注 2 个因素 = 更少的成功机会 3 个因素 = 慎重考虑 更多因素？也许你要学会放弃！ 建立库存档案 Build and Maintain a Large Reservoir 保持良好的增员活动纪录资料 Keep Good Recruiting Activity Records 职业调查问卷 工具 思路 Prospective Producers’ Questions准增员的问题 你的 “吸引声明” Your “Attraction Statement” 你的 “吸引声明”包括 √自己的背景，自己的团队 √公司 √职业/行业 您必须向他/她推销您的行业 高尚的事业 朝阳行业 成就个人的行业 您必须向他/她推销您的公司 您必须向他/她推销您的公司 实力 服务 产品 使命 形象 您必须向他们推销你的组织及其未来。 您必须向他们推销你的组织及其未来。 我本人 我的团队 我们的未来 承诺面谈Commitment