市场需求量预测课件.ppt

专家意 见法 优点 1、预测过程迅速，成本较低； 2、在预测过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调和； 3、如果缺乏基本的数据，可以运用这种方法加以弥补。 缺点 1、专家意见未必能反映客观现实； 2、责任较为分散，估计值的权数相同； 3、一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、产品大类等的预测时，可靠性较差。 第3节 市场需求预测方法 （四）市场试销法 企业搜集到的各种意见的价值（不管是购买者、销售人员的意见，还是专家的意见），都取决于获得各种意见的成本、意见的可得性和可靠性。如果购买者对其购买并没有认真细致的计划，或其意向变化不定，或专家的意见也并不十分可靠，在这些情况下，就需要利用市场试验这种预测方法。 特别是在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，利用这种方法效果最好。 选择较小范围的市场推出产品，观察消费者反应，预测销售量。 第3节 市场需求预测方法 （五）时间序列分析法 时间序列分析法：将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。 该方法的根据是： (1)过去的统计数据之间存在着一定的关系，而且这种关系利用统计方法可以揭示出来。 (2)过去的销售状况对未来的销售趋势有决定性影响，销售额只是时间的函数。 主要特点：以时间推移研究和预测市场需求趋势，不受其他外界因素的影响。 不过，在遇到外界发生较大变化。如国家政策发生变化时，根据过去已发生的数据进行预测往往会有比较大的偏差。 第3节 市场需求预测方法 产品销售的时间序列(Y)，其变化趋势主要是四种因素发展变化的结果： (1)趋势(T)。是人口、资本积累、技术发展等因素共同作用的结果。利用过去的销售资料，描绘出销售曲线，可看出某种趋势。 (2)周期(C)。许多商品销售受经济周期影响，销售额往往呈波动形运动。认识循环周期，对中期预测相当重要。 (3)季节(S）。指一年内销售额变化的规律性周期波动。此一变化通常与气候、假日、交易习惯有关，如果具体到周、日，也可能与上下班时间有关。季节形式为预测短期销售提供了基础。 (4)不确定因素(E)。包括自然灾害、战乱、突发疫情、流行风尚以及其他变故，这些偶发事件，一般无法预测，应从历史资料中剔除这些因素的影响，考察较为正常的销售活动。 2 产品销售的 时间序列 1 3 4 趋势 周期（中期） 季节(短期) 不确定事件 第3节 市场需求预测方法 第3节 市场需求预测方法 （六）直线趋势法 运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法公式为： Y＝a＋bＸ a为直线在Y轴上的截距 b为直线斜率，反映年平均增长率 Y为销售预测趋势值 X为时间 第3节 市场需求预测方法 （七）统计需求分析法 注意 函数 定义 第3节 市场需求预测方法 统计需求分析就是运用一整套统计学方法发现影响企业销售的最重要的因素以及这些因素影响的相对大小。企业经常分析的因素，主要有价格、收入、人口和促销等 统计需求分析将销售量Q视为一系列独立需求变量X1，X2，…，Xn的函数，即 Q=f(X1，X2，…，Xn) 这些变量同销售量之间的关系一般并不能用严格的数学公式表示出来，而只能用统计分析来揭示和说明，即这些变量同销售量之间的关系是统计相关 第6章 市场需求的测量与预测　 　　 第1节　市场需求测量 第2节　估计当前市场需求 第3节　市场需求预测方法 本章要点　 　　 ? 市场需求的含义及相关概念 ? 估计当前市场需求的主要方法 ? 市场需求预测的主要方法 第1节 市场需求测量 市场需求的测量与预测 企业需求测量与预测 企业需求的测量与预测 市场需求和企业需求的测量都包括需求函数、预测和潜量等重要概念。 第1节 市场需求测量 一、市场需求 市场需求：某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买的总量。 第1节 市场需求测量 一、市场需求 （一）市场营销力量与市场需求 市场需求变化会受到可控因素的影响，特别是受销售者制定的市场营销方案的影响。 市场营销组合 市场营销支出水平 市场营销配置 市场营销效率 市场营销力量的四个层次 认识市场需求概念的关键在于市场需求不是一个常量，而是一个函数，与环境变量相关。 市场需求函数与时间无关，只表示当前