如果信息对称且充分买主不难确定旧汽车质量.PPTVIP

广告 促销 销售人员 电视、报纸广告 品牌 声誉 风险： 能否提供持续的高质量 消费者对品牌支付的溢价是否能够弥补提高质量和建立品牌的成本。 搜寻品与经验品 搜寻品广告——直接信息、照片 经验品广告——质量信号、加强声誉 广告 信息型广告——描述产品 劝说型广告——改变偏好 利润最大化的广告 利润最大化的广告 效应： ——销售增加的利润 ——原有销售量的价格提高 利润最大化——边际广告成本等于收益 虚假广告 虚假广告的产生 ---必要条件，即厂商与消费者之间的信息不对称 ---充分条件，即厂商认为做虚假广告比做真实广告更加有利可图 虚假广告的危害 ---消费者可能会做出暂缓，或者干脆就是做出不购买商品或不接受服务的决策 ---消费者不会再理会广告所传递的有关商品或服务的信号，而自己去市场上搜寻有用的信息，导致市场的失灵和社会福利的损失 广告监管 政府的监管力度必须使得厂商做虚假广告无利可图 对虚假广告的监管应该做好如下的工作 ： ---加大对虚假广告的处罚力度，提高监管的积极性 ---加强立法，规范有关广告主、广告经营者、广告发布者的 行为 ，完善相关制度 ---增强广告从业者的行业自律意识和用户参与监督的积极性 *  第九章 信息与广 告 为什么信息是有限的 信息可靠性不同 收集信息是有成本的 消费者能够记忆并迅速回想的信息量是有限的 消费者用简化规则去加工信息是有效率的 一些消费者没有受过教育或没有能力去正确加工信息 消费者知道他们支付了多少吗？ 质量的有限信息-劣质品市场 阿克洛夫证明，当销售者具有完全信息而消费者具有极有限的信息时，市场可能不存在或可能仅出售最低质量的产品。 1）假设 存在这样一个二手货市场，有100人希望出售他们的旧汽车，同时又有l00人想买旧汽车，买主和卖主都了解这些旧汽车中高质量与低质量的汽车各占50％。并且，拥有高质量和低质量旧汽车的卖主的预期售价分别为2000和1000美元，高质量和低质量旧汽车的潜在买主的预期支付价格分别为2400和1200美元。 2）信息对称时： 如果信息对称且充分，买主不难确定旧汽车质量、该市场不存在什么问题。低质量旧汽车按1000－1200美元之间的某个价格出售，高质量旧汽车按2000－2400美元之间的某个价格交易。 （3）信息不对称时： 买方策略： 由于信息在买卖双方之间不对称，买主不能掌握某辆旧汽车的具体质量，在这种情况下，买主不得不对每辆旧汽车的平均质量进行推测。因为假定旧汽车属于高质量或低质量的概率相等、因此，典型的买主将以预期值购买这辆旧汽车。即愿意支付l／2x1200＋1／2x 2400＝1800美元购买旧汽车。 （4）卖方策略： 拥有低质量旧汽车的卖主当然愿意以该价格出售他们的商品， 而拥有高质量旧汽车的卖主则不愿意以此价格出售旧汽车——他们出售旧汽车的最低预期价格为2000美元。 最低质量的车最终将所以其他的车都赶出市场。 解决方法 担保或保证 责任法 名誉 专家 标准和证明书 关于价格的有限信息 完全经济市场-完全价格信息假设 当一些消费者不知道其他商店售价时，一家商店就可以提高价格。 1、旅游者－陷阱模型 我们都有一个经验感受，旅游地的产品比其他地方的价格要高很多，即使是旅游区有众多厂商，也不会形成竞争价格。为什么？ 假定： ①?????? 所有厂商成本相同，销售的商品同质。 ②?????? 所有消费者需求函数相同。 导游书或导游者只给出价格的一般分布，即各种价格有多少厂商收取，而不告诉每个厂商的确切价格。 旅游者每到一个商店所需支付的搜寻成本为，它反映了旅游者的时间和支出（乘车成本等）。 如果某一旅游者去了两个商店，则搜寻成本为。2C。 如果在第二个商店购买了某一纪念品，则总支出为p+2C。一个纪念品至少花费p+C，因至少要到一个商店才能购买到该纪念品。 假定厂商的数目是固定的，有n个商店。 如果所有的商店都定价在完全信息条件下的竞争价格，那么，是否会出现偏离的商店呢？ 在所有的商店收取 价格水平的条件下，某一商店考虑到C存在，即搜寻成本的存在，它尝试提价，将价格提至 其中 是一个小的正数。由于旅游者到任何一个商店是随机分布的，不幸来到该商店的旅游者是否接受价格？ 如果 或者说 那么，该不幸的旅游者则选择在该商店购买为最优，只有当 时， 该旅游者会去寻找另一家商店。 所以，只要该商店提价幅度 ，那么