广东加多宝饮料有限司整合方案.pptVIP

* 加多宝凉茶营销整合方案 广东加多宝饮料有限公司 广东加多宝饮料有限公司是中国大陆最大的凉茶饮料生产销售公司，其继承、发扬了咸丰八年成立的“王老吉凉茶铺”的优质品质，截止到2011年12月底，公司年销售额达160亿元人民币，产品覆盖全国市场及东南亚地区，把一个广东地区的地方品牌发展成代表全国凉茶的代表的行业一流的龙头企业，在渠道构建方便有强大的优势。 一、产品： 公司主要生产王老吉凉茶系列，包装主要以250ML为主，另外生产500ML大包装王老吉凉茶。 二、价格： 公司生产王老吉灌装凉茶250ML零售价3.5/罐，500ML王老吉灌装凉茶5.5/罐. 三、渠道： 公司现为全渠道操作，以县级市场为单位各设立流通渠道、商超、餐饮等代理商，地级市场按渠道设立流通、商超、餐饮等城市经销商。 四、促销： 企业根据市场需求，分别分期对渠道经销商、终端消费者进行针对性的促销，特别是主抓节假日促销。 五、市场现状： 由于特殊原因，加多宝商标即将取代王老吉商标，市场面临巨大调整，终端消费面临极大挑战。 六、应对措施： 1、快速检讨原有渠道运作方式，发现原有渠道管理中的不足，稳定现有经销商队伍，利用利润等和现有经销商签订排他性合同，杜绝原来商标品牌在原渠道的渗透； 2、稳定现有销售队伍，利用签订劳动合同、加