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长三角地区新兴专业市场现状、问题及其对策 　　摘 要：近年来，长三角地区专业市场不断兴建集聚，已取得了诸多令人瞩目的成就，但在投资环境、消费人群及市场营销等方面仍然有较大局限。本文以浙江省桐乡市为例，探讨新兴专业市场现状、问题及其对策，以期为长三角地区新兴市场建设提供对策建议。 　　关键词：新兴专业市场 现状 对策研究 　　引言 　　近年来，新兴专业市场的兴建或成型也进入了高峰期。浙江省是专业市场大省，其中以杭州、温州、义乌为甚，2004年始，桐乡市陆续投入巨额资金进行市场化建设，至2016年，桐乡市已经形成了世贸中心皮革市场、四季汇家纺市场、农贸副食品市场、汽车贸易市场等多个新生大型专业市场。本文着重以浙江省桐乡市新兴专业市场为样本，麻雀解剖般检视长三角专业市场的区位环境优势、存在问题及未来举措，探讨其中专业市场发展问题。 　　一、桐乡市区位优势及专业市场发展现状 　　桐乡市位于浙江省北部杭嘉湖平原腹地，是苏沪杭宁长江三角洲城市群的地理中心，内外交通便捷。无论是行政规划外延还是传统市场辐射形成的专业市场，都可以共享区域市场环境优势。 　　（一）交通区位优势 　　城市交通体系与市场布局及市场的空间集聚有密切联系，通达的交通环境对市场的形成及发展成熟具有直接促进作用。桐乡位于苏沪杭宁长江三角洲城市群中心，内外交通体系便捷，具有强大的向外辐射性，成为长三角地区的物资集散及商贸基地。 　　（二）区域经济优势 　　长三角是中国人口最密集、经济发展最快、经济总量规模最大的区域，长三角沪―杭―苏黄金商圈堪称中国区域经济带的典范。桐乡市是融入长三角的桥头堡，为自己的产品找到新市场。不仅能够服务本地消费需求，而且能够尽享周边发达城市带来的资本投资及消费人群，获得更多腹地的低成本资源。 　　（三）市场容量和消费分流 　　随着国民经济的快速发展和城市规模的逐步扩大，社会购买力将有快速发展。消费人群是市场形成和发展的基础，有效消费人群的数量与专业市场本身发展生死攸关。2015年，包括外来务工人员，桐乡市区人口已超100万。各个专业市场均有不同的消费人群指向，众多潜在消费人群为发展专业市场提供了条件、潜力和发展余地。同时各大市场均有旅游购物特色，旅游人群消费成为经营收入的重要组成成分。 　　（四）优越的投资软环境 　　作为长三角核心地带，新生市场大多通过政府招商引资兴建。因此，政策环境对于行政规划形成的专业市场具有直接的导向作用。由于桐乡市本身优越的地理位置及招商条件，招商引资工作一直处于长三角区域的前列。政府主体在配套设施上提供了一系列跟踪式服务，使专业市场从培育伊始，即能够顺利“招商、稳商、宜商”。 　　二、桐乡市专业市场发展存在的问题 　　早期出现的专业市场多为“先市后场”自然形成，后期出现的专业市场则有很多行政规划的痕迹，在尽享市场发展环境的软硬优势时，也不可避免地存在一些制约专业市场发展的问题。 　　（一）有效消费人群的不稳定性 　　桐乡专业市场的大部分消费人口为旅游人群。由于夏季南方气候炎热，旅游人群会相应减少，不稳定的旅游人群使得大型专业市场消费量难以稳定。专业市场主营家纺、皮革、建材等耐耗消费品，城区消费人口重复消费性较低，经营者自有客户群主要从事批发业务，随着消费市场的不稳定，客户群也可能随时变化，加之经济新常态的影响，使得消费市场面临困局。因此，如何稳定并扩展有效消费人群是专业市场发展的首要制约因素。 　　（二）淡旺季价格的不平衡性 　　由于居民生活及消费水平的提高，旅游市场逐渐成型并发展繁荣。但旅游市场存在淡旺季消费结构。一般而言，旅游客流集中于4月至10月而形成“旅游旺季”，11月至次年3月则属于“旅游淡季”，淡旺季造成了消费人群的结构化，同时也形成了畸形的淡旺季价格机制。旅游旺季由于消费人群饱和，价格高企；旅游淡季由于消费人群稀少，价格偏低。因此，以旅游客流为主的桐乡专业市场形成了淡季熬店、旺季养店的畸形价格机制，而这种不平衡在国内其他旅游市场也多有发生。 　　（三）重复投资导致产业结构趋同 　　在浙江本省市场中，拥有较多同类市场，随着周围不同城市陆续加入，同类竞争会更加激烈。可能会造成优势劣汰，也可能会形成几方鼎立的市场格局，这需要市场管理方长期的培育及努力。因此，如何扩大专业市场影响力，将零散市场或优胜劣汰或整合进入批发市场，也会成为专业市场生存的重要指标。在多重竞争下，要在同类市场中出人头地，需要在经营中不仅充分利用有利条件，而且要坚持发展自身经营特色，实现市场结构良性调整。 　　（四）市场营销局限 　　现代市场发展离不开营销，在市场需求供大于求的年代，消费者更会持观望态度。因此，营销就是将产品、商户甚至市场推向消费者面前的重要法宝。在市场营销大战中，桐乡专业市场尚处于