雷卡推广指南课件.ppt

患者数量有限。 目标医院有限。 目标医生有限。 患者集中度高。 SDA批准的第一适应症。 医生对左旋左旋卡尼汀认知程度高。 美国Orphan Drug Act《孤药法》用药 患者“慢性贫穷”，购买力差。 患者有自购药品的习惯。 价格是最大障碍。 药品经济学阐述——EPO减半。 EPO的不良反应减少。 心血管事件减少。 可以考虑多渠道销售。 进行患者教育十分重要。 可以考虑直邮资料（DM）。 让血透病人回到工作中去。 口服液和针剂配合推广。 肾科或透析主任是最重要的客户。 可以奠定一个基础销量，但不能期望太高。 力争进入医保。 树立雷卡品牌的科室。 糖尿病为多发病、常见病。 糖尿病与脂肪代谢障碍有关。 老年患者为主。 经济承受能力差别很大。 患者分散存在：老年、干部等。 门诊患者更多。 血糖容易控制，并发症难以治疗。 并发症是糖尿病患者主要死因。 价格是最大的障碍。 学术推广先行。 对医药代表糖尿病专业知识的培训很重要。 住院患者推广注射液。 门诊患者推广口服液。 可以先从干部科开始。 早期为打开局面不妨赠药。 糖尿病并发症一旦打开，销量巨大。 糖尿病患者心脑血管病变发病率比正常人高4倍。 患者可能还有高血脂、末梢神经病变等。 分散存在于心内、老年、干部、内分泌等科。 可能因“心脏病”而非“糖尿病心脏病”使用雷卡。 雷卡对冠心病有益 常服口服液可能有预防作用 末梢神经病变是治疗手段最匮乏的并发症之一。 末梢神经病变是患者倍感痛苦的并发症之一。 末梢神经病变的发病机理（如脱髓鞘病变）不甚清。 目前治疗以扩血管（活血化淤）为主，疗效欠佳。 甲基B12使用广泛，但有商家炒作和误导医生之嫌。 雷卡为此类患者的治疗提供了新的途径和希望。 有条件的地区可以组织临床研究。（神经传导速度等） 目前可以支持临床的文章较多。 中国是肝炎大国。 肝炎是“最没有办法”的一种病。 肝炎患者有使用自费药的传统。 慢肝包括慢性迁延性肝炎和慢性活动性肝炎。 患者存在肝脏能量代谢紊乱的问题。 雷卡为此类患者的治疗提供了新的途径和希望。 价格是最大的障碍。 学术推广先行。 对医药代表进行肝炎专业知识的培训很重要。 住院患者推广注射液。 门诊患者推广口服液。 可以考虑外卖 可以支持的文章没有。 但从重肝发病机理和雷卡的作用推论，雷卡对重肝抢救 可能有效。 重肝死亡率50%。 建议6~10支/日。 病源较少。 患者对价格不敏感。 销量不稳定。 住院患者，推广注射液。 会诊多。 建议做学术权威和科主任的工作。 指急性乙型肝炎。 目前可以支持临床的文章较少。 可以在慢肝推广成功后，建议医生在危重和经济能力好 的患者开始尝试。 这种尝试的基础是雷卡是一个安全性很好的药品。 消化科主要病种。 贫困患者居多。 价格是最大的障碍。 左旋卡尼汀缺乏性疾病。 患者多有负氮平衡，纳差。 多死于肝昏迷。 雷卡可明显减少负氮平衡。 雷卡可明显改善患者食欲。 对贫困患者言，雷卡的价格性能比不理想。 可以先从肝昏迷患者入手。 建议6~10支/日。 建议做学术权威和科主任的工作。 消化科重要要病种。 贫困患者居多。 左旋卡尼汀缺乏性疾病。 患者多有负氮平衡。 患者多有纳差。 患者多死于肝昏迷。 雷卡可明显减少负氮平衡。 雷卡可明显改善患者食欲。 对贫困患者言，雷卡的价格性能比不理想。 消化科的开发建议延后。 “富贵病”。 发病率逐年增高。 门诊治疗为主。 建议推广口服液。 有条件地区，可以适当做一些软广告。 病员广泛，数量众多。 高度集中于肿瘤医院和肿瘤科。 肿瘤医院自费患者的比例在60%以上。 患者有使用自费药、高价药、外购药的习惯。 医生有处方自费药、高价药、外购药的习惯。 肿瘤药物引起的心脏毒性的确严重且较广泛存在。 处于绝望边缘的患者和家属。 医生对学术的要求不很苛刻。 用药安全最重要。 对医保用药回扣的期望值10%左右。 对自费用药回扣的期望值15%左右。 广州在肿瘤方面的推广很成功。 雷卡在肿瘤方面的学术支持较少。 可以开辟医院外渠道。 可能是最大的增长点。 少见。 多因肠坏死引起。 术后禁食。 以TPN为主。 综合治疗。 对价格不敏感。 住院患者推广注射液。 出院患者推广口服液。 少见。 多因肠坏死引起。 术后禁食。 以TPN为主。 综合治疗。 对价格不敏感。 住院患者推广注射液。 出院患者推广口服液。 接受TPN患者多病情危重。 对价格不敏感。 TPN患者左旋卡尼汀缺乏。 患者易发肝脂肪变性。 患者多有负氮平衡。 雷卡可明显减少负氮平衡。 雷卡能够提高游离脂肪酸的利用，改善脂肪代谢。 雷卡治疗机理独树一帜。 我们的目标是与脂肪乳联合使用。 我们的目标是成为TPN的组方成分。 部分医院需要拜访营养室主任。 接受TPN患者多病情危重。 对价格不敏感。 TPN患者左旋