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营销的困惑 　　　　　　产品基点解决的问题 　　　　　　　　 　　困惑1：营销的本质是什么 　　营销的本质是一种交流。在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是战争，一种是营销。 　　1.战争 　　当其他手段都突破不了的时候，战争一定是最后的交流手段，例如一次世界大战、二次世界大战等。战争是人类与生俱来的一个主题，所以人类一直渴望和平。 2.营销 　　营销是所有有抱负的企业家、企业和管理人员、营销人员实现抱负的最正当，也是最公平最有效的方式，全世界成功的企业都证明了这一点。 困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴 　　当我们遇到困难的时候，往往希望从一些管理理论上找到一些方法，但是你会发觉，这些理论在实践中无法解决你的问题。 我们企业面临的环境，注定要求企业必须做一产优一产，以小搏大，在不对称的竞争中获取成功。此外就是要创造一种整合的力量，而不是去卖单一的产品。 产品基点解决的问题 第一，同质化的产品怎么卖？ 第二，面对厚重的市场怎么办？ 　　　　同质化的产品怎么卖 　　如果企业制造出差异性的产品，那当然再好不过了，但是如果企业的产品跟其他企业的产品一样也没有关系，营销的本质任务之一就是要把它卖得不同。怎么卖得不同呢？靠的就是产品基点的力量。 　　　面对厚重的市场怎么办 任何一个行业的市场都是厚重的，浑水才好摸鱼！混乱恰