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面对激烈的市场竞争小型施工企业如何投标 　　摘 要：工程投标是小型施工企业承揽业务的主要方式，小型施工企业在激烈的市场竞争中承受着大型施工企业强大的冲击，文章针对市场环境与小型施工企业的自身的特点，提出小型施工企业通过利用自身优势谋求发展的具体投标策略与方法，为小型施工企业应对各种市场机遇做好相应的准备。 　　关键词：小型施工企业 工程投标 策略 　　中图分类号：F270 文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2015）07-279-02 　　一、绪言 　　小型施工企业虽然企业规模较小，但企业数量非常多，据统计，小型施工企业承担的施工任务超过80%，所以在当今建筑市场中依然占有很重要的地位。通过项目投标承接工程项目的方式依然是小型施工企业生存发展的主要途径。因此面对激烈的市场竞争，小型施工企业如何投标是一个很关键的问题，这是小型施工企业立足的根本。小型施工企业因其自身的特点相对大型施工企业有其固有的优势。首先，大型施工企业有着雄厚的资金和先进的施工技术，但是它所耗费的施工成本以及远征费用使得这些企业必须通过承揽较大的施工项目才可能获利。其次，随着建筑市场日益正规化，建筑相关法律的日益完善，建筑市场得到了繁荣的发展，小型施工企业也在近年来日益发展壮大，其整体规模也在建筑市场中占有较大的规模。小微企业在近年来，贷款相对地轻松一些。这对小微企业是个利好消息。法律的强制措施，给了小型施工企业生存的机遇，这些企业可以依法进行投标，与其他大型施工企业同台竞争，使得建筑市场更加公开化、公平化和透明化。本文就是针对小型施工企业工程投标管理入手进行分析讨论，得到相关投标管理建议，以期小型施工企业采纳后能提高企业的投标管理水平。 　　二、投标策略 　　（一）对项目情况进行分析 　　小型施工企业要根据自身实力投资相应规模的工程项目，不能为了利润盲目投资大型项目，要坚持“有所为，有所不为”的原则。因为大型项目是大型企业竞争的主要目标，小型施工企业相对大型施工企业不具备竞争优势，其次，小型企业的施工实力可能无法胜任大型项目的施工，会对项目正常运转产生影响，恶化小型施工企业的财务状况。所以小型施工企业要把项目投资的目标定位于百万到千万之间的小型项目上是较为合适的策略。 　　市场提供给企业的机会是非常多的，企业决策者要学会细分市场，使得企业去适应市场，一个企业规模再大，也不能面面俱到，所以一定要对市场进行准确的分析，避免竞争较激烈的项目，根据企业的特点扬长避短，选择企业经营的切入点，在激烈的市场竞争中游刃有余，企业可以尝试做分包工程。因为大型项目的分包工程利润非常可观，施工企业可能在某些专项施工上有着自身独特的优势，根据自身特点选择适合自己的分包项目进行投标。 　　小型施工企业在进行投标时除了要分析项目投资规模以外，还要注意的是投资的来源。企业需要调查清楚项目是政府出资，还是民营企业投资，因为投资的来源直接决定了施工企业的资金状况。在施工企业资金状况良好时，可以考虑投标利润较大但支付时间较长的项目；但当施工企业资金状况较差时，一定要尽快回笼资金，所以要投标资金支付较快的项目。而且出于资金尽快回笼的考虑，小型企业尽量承接本地工程项目。对于较远的地方首先转运成本较大，其次对于当地的投资环境并不了解，容易造成企业负债经营最终不堪重负的情况。所以选择较近的工程项目成本较低，能较为全面掌握当地投资环境，在决定企业项目成败的关键因素上，有较大的把握。具体来讲，在进行投标分析时要做好下述工作：聘用相关咨询单位作为投资顾问，来了解项目的具体要求，以便做出正确的决策；要调查清楚投资方资金实力以及投资情况，偿还能力，支付时间等多方面进行权衡。 　　小型施工企业不像大型施工企业具有雄厚的资本，抵御风险的能力与大型施工企业相比较弱，因此对于投标项目的选取一定要慎重，主动放弃风险较大、前景较差的项目，使得中标项目在企业可控范围之内，降低企业承担的风险，保证项目数量的同时更要确保项目的质量，不能为了追求数量而使企业资源禁锢，资金周转困难，最终将企业拉入泥潭，影响企业的发展。 　　（二）项目价格的分析 　　工程项目的价格取决于市场，不同特点的工程项目，价格会有很大的差异，工程项目中影响价格较大的因素包括：项目主体结构形式，施工工艺，工程规模等。在分析工程项目的价格时要将这些因素作为主要考虑的因素，例如，本企业如果在某些关键技术上占很大优势时，可以在投标时将其作为主要突出的重点，适当降低价格，而竞争对手无法降低这一部分的价格情况下，降低整体投标报价，使得企业在竞争中脱颖而出。但这些策略的前提是要对项目价格有较为精确的分析，包括其中的人工费，材料费和机械使用费。 　　三、投标方法 　　工程项目的具体投标操作有多种方法，没有固定的模式，要根据具体