单元九场区隔与场选择.PDFVIP

15.835 创 业 营 销 单 元九 ： 市场 区 隔与市场 选 择 市场 区 隔 • 将 一项商品或服务 所有的异质 市场 区 分为 较 小的 同性质 市场 • 范例( 自行车骑 士) 通勤骑 士 运动 者 社交家 越野探险家 环 保主义 者 为 什么市场 区 隔很重要呢？ –考虑一个 异质 假设的市场 将 消费 者理想的产 品 区 隔一 分散在市场 里 。 他们 偏好靠近他们 理 想的地点 的产 品。 范 围 二 在独 占的情形下， 这个 位置将 吸引来 区 隔二 自区 隔一及区 隔二 的消费 者 。 范围 一 为 什么市场 区 隔很重要呢？(接续 ) 假设有竞 争 者进入市场 竞 争 者B 如果先占住了竞 争 者 的位置 ，情况 将 会 更好 。 其位置由比较 的市场 区 隔 转换 至B 大小来 决 定 。 的消费 者 竞 争 者A 转换 至A的消费 者 市场 区 隔的困难 •市场 区 隔是很实 际的议题 。 •有很多可能性的区 隔变 数 。 •如何挑选 最佳的市场 区 隔计划？ 区 隔标 准 区 隔范围 同质 在… ..之内 异质 在… 之间 实 质 的 运作的 有利的 有利于分辨消费 者 市场 区 隔(接续 ) •合并vs 划分 --合并 •赞成的理由 --借着合并一些市场 区 隔 ，试着增加目标 市场 的规模 --可达到规模经 济 --需要较 少的投资 ，因为 一项营 销组 合设计为 所有合并的市场 区 隔