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品牌迷局：自古忧伤是小三 市场部学习材料 2013.9 当前手机市场的佼佼者非三星与苹果莫属，这两家高科技企业在新产品推出、技术创新、抢夺消费者市场方面明争暗斗了多年，并且日渐白炽化。2012年期，苹果三星交恶“动真格”，苹果电脑控诉韩国三星电子侵权，告遍世界各地。 手机两巨头的争霸战让曾经风光无限的诺基亚万分伤感，随着苹果和三星不断扩张市场份额，诺基亚已无立身之地，终于在9月2日等来了微软宣布收购其手机业务的判决书。 苹果PK三星 诺基亚消失了 360PK金山 卡巴斯基消失了 本着敌人的敌人就是朋友的原则，在腾讯与奇虎360激战之际，与奇虎360本就有怨的金山安全与卡巴斯基实验室纷纷用杀毒产品免费一年的方式声援腾讯。 杀毒软件大站就此拉开序幕。虽然卡巴斯基也在积极应战，但明显有些力不从心。从目前来看，在国内杀毒市场上，卡巴斯基市场份额不断缩减，有大势已去的迟暮英雄意味。 由此可见，自古忧伤是小三！行业老大与老二PK，受伤的并非对方，而是老三。此时老三最好的策略是帮老大打老二，坐视不理很快出局！ 有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。——《道德经》 有和无互助产生，难和易互相形成，长和短互相包容，高和下互相包容，音和声互助和谐，前和后互助跟从。 对立统一规律的主体只有两者，没有小三！ 老子认为“道”是“玄之又玄，众妙之门” 。《22条商规》透过营销和商业的本质规律，揭示了品牌“一、二、三”： 1、领先定律 成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。 首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该品类的代名词。 不仅是首创品牌通常成为领先者，紧跟其后进入市场的品牌销量也通常与其进入市场的先后次序相符。 第一台台式激光打印机是由惠普公司推出的。如今，该公司在个人电脑市场中仅有5%的份额，却占据了45%的激光打印机市场。 阿姆斯特朗是踏上月球的第一人，那么，第二人是谁呢？ 当品牌成为该品类的代表时，大多数人会使用品牌的名称：如，邦迪。有些人甚至会把品牌名称当做动词使用，例如，“请把这个包裹Fedex（联邦快递）到太平洋沿岸某处。” 2、品类定律 如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能首先进入的新品类。 如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。 自从IBM在计算机领域获得巨大成功之后，许多公司以及IBM的兄弟公司都蜂拥而至，例如伯勒斯、控制数据公司、通用电气公司、霍尼韦尔、NCA、RCA、斯佩里，IBM公司和这些公司一起被称为“白雪公主和七个小矮人”。这些小矮人中，哪一个成长为世界级、拥有12.6万名雇员、销售额达140亿美元的“世界第二大计算机公司”呢？谁都没有。 3、二元定律 从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。 成功的市场营销者只将目标集中于心智阶梯的最高两层。杰克·韦尔奇这位具有传奇色彩的总裁兼首席执行官，最近说“只有那些在市场中数一数二的公司，才可能从日益激烈的国际竞争中获胜，而那些落后者则只能被整顿、关闭或者出售。” 在汉堡包行业，这两层是麦当劳和肯德基；在运动鞋行业，是耐克和阿迪达斯；在牙膏行业，是佳洁士和高露洁；在胶卷行业，是柯达和富士；在漱口液行业，是李施德林和斯科普。 宝洁不断追求进步，成为实力超强的公司，该公司生产的44中产品中，有32种在其同类产品中居于第一位或第二位。