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POP设计和布置 　　POP的定义 　　所谓POP，亦即是Point DT Purchase，意即是在购买点处对消费者的重点宣传物，简言之即销售现场广告。 　　在电影城里，我们将其定义为两大类： 　　?常规性POP； 　　?促销性POP。 　　常规性POP――日常必须摆放的POP 　　就是指日常在店内摆放设置的POP，例如以下各种： 　　?图片菜单灯箱、价目表POP 　　最常用的是卖品柜台上方的菜单灯箱、价目表，柜台前的卖品图片；还有在封闭式的电影衍生品展示柜旁边张贴的价格POP，以及“如需了解或购买展示柜中的礼品，请到会员柜台咨询销售人员为您服务，谢谢”。 　　?立式展示牌POP 　　经常置于大堂或影厅走廊，方向指示牌，电影立牌均属于立式展示POP； 　　可将对顾客服务的承诺张贴在大堂，员工和顾客都可以看到的地方，有利于提升服务； 　　?走廊灯箱POP 　　影厅走廊上最常见的是影片海报、影城路线图、会员活动等，都属于走廊灯箱POP； 　　?室内大灯箱 　　影城有很多大面的前面，可以设置大灯箱，灯箱布上喷绘需要宣传的广告内容，可以开发成广告位出售给联合商家。 　　常规POP设计的三个基本原则 　　原则一、引人注目：画面及整体应： 　　?大小适合； 　　?颜色鲜艳，对比效果明显； 　　?有美感。 　　例如：饮料的灯箱、POP、价目牌按照冷热饮区分，冷饮用蓝色，热饮用红色。 　　比较型POP，将2种相近产品的特点左右分别表述，并使用不同色块填充，使顾客很容易选择自己需要的卖品。 　　原则二、单一诉求； 　　消费者不会像关心股票交易一般专注的阅读你的POP，他甚至可以完全不理会你的信息，目光一扫而过：唯有在偶然间，一个画面，或一瞬间给予他们一个最单纯而有力的吸引，使他们接受并认同你的POP所传递的信息。所以POP的文字； 　　?应仅表达一个主题； 　　?不宜太多，最好是一句话，一个词语； 　　?应具有统一性和协调性。 　　原则三、通俗易懂； 　　POP应该是设计单纯，方案简洁、整体的编排和顾客习惯看过的认知是一致的，这将使你的POP简单易懂，加速你宣传的效果。因此POP还应具备以下特点： 　　?适合目标消费群，??求重点鲜明，一看就懂； 　　?语言表述清晰：不用高深拗口的语法或文字； 　　?可以使用有个性的大众或网络流行语。 　　促销性POP一为短期促销活动所制作的POP 　　促销活动经常使用的POP包括： 　　?传单 　　?竖旗 　　?室内吊旗 　　?L型海报 　　?室内四色印刷横幅 　　?收银机展示片 　　?玻璃贴纸、扶梯贴纸 　　?虚线分割优惠券 　　?地板式贴图 　　?将宣传口号设计在POP上，陈列于冰柜周围： 　　▲哇，夏天来了！新品冰激凌上市了！ 　　常用的限期促销POP 　　?店长推荐： 　　当同类产品数量较多，顾客无从选择时，可选择一款看上去质量略好或价格略低的产品，单独陈列，并在旁边设置“店长推荐”的牌子。例如，在不同五种口味的冰激凌旁边设置一款“店长推荐”口味，价格略低一点，必销售较好。 　　?限定日期的销售： 　　在一款平日价格较高的产品旁边放置”本日/周”特价，可使顾客增加购买量。包括： 　　▲今天的特价商品； 　　▲本周的特价商品； 　　时段特价常用于票房，可形成惯例，以POP告知，提醒不了解时段优惠的顾客，促使增加选择； 　　▲每周二特价日； 　　▲每周四是感恩日特价； 　　▲每月20日，20%OFF（八折优惠）； 　　▲时段特价常用语票房，也可用于卖品。 　　?限时销售； 　　▲限时抢购； 　　?早场优惠；午场优惠；夜场优惠； 　　高峰时段的卖品促销可使用限时销售，准备好包装食品，快速发售，快速提高销售额。 　　?限量销售； 　　▲每天哈根达斯限量30桶，19元/球； 　　▲限定每天上午先到的20位顾客。 　　如果早早打出限售广告的话，顾客下次就会继续早早光顾。 　　布置POP的两个重要原则 　　?分区沟通； 　　?一致性； 　　分区沟通 　　是指对于消费者在店面内外所处的不同区域的行为与需求，放置适当的POP信息，以达到有效的沟通。 　　每一位到达电影城的消费者，都会接触到各种文字上或图案上的信息。这些刻意安排的信息有的是为了帮助我们的促销活动，有的是为了树立影城品牌形象的公益活动等等。这么多的信息，如果全部堆放在同一个个空间里，会显得相当混乱，无法有效地与消费者沟通。 　　必须将这些必要的信息用一种有效的方式传达给消费者，让他们在适合的时间、位置，得到合乎他们当时行为及需求的信息。如此，在很自然的状态下，消费者才不会有眼花缭乱，不知该看什么的问题，我们所