一汽-大众-新宝来优秀展厅销售话术及销售案例集粹.docVIP

新宝来优秀展厅销售话术及销售案例集粹2010年5月仅供内部使用本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部 前言广大销售人员在实际工作中，在培训部已有销售话术的基础上，进行了有益的拓展，涌现了很多优秀的销售案例现在，培训部定期将这些优秀销售话术、销售案例收集，整理后在全网络内进行推广，以提升经销商终端销售能力本集萃包含三部分内容：1、卖点话术2、异议应对3、竞品对比望广大经销商销售人员能仔细学习，取长补短，进一步提升展厅终端销售能力对积极反馈的经销商致以衷心感谢！并热盼继续支持培训部工作！2 目录?卖点话术?异议应对?竞品对比3 卖点：定速巡航卖点话术展厅现场话术异议当车辆在高速上开久后，很多用户都会感觉一直脚踩着油门很累，那么我们应对新宝来就可以为您解决这个难题了，同级别车型里只有极少的车型有定速巡航这项配置的，相当的上档次。竞品对比推介方法试乘试驾用户描述新宝来属于家庭用车，收入在5-8万/年，比较注重实用和安全。经销商：丽水市恒昌汽车有限公司4 卖点：6速手自一体变速器卖点话术展厅现场话术异议新宝来配备的6速手自一体变速器是目前全球范围最高档，使用最多的一款变应对速器，就连奥迪A8 63/a.0这样豪华车也使用这一款变速器。竞品对比推介方法对比其他5速变速器的差异，跟客户详细讲解比如在同样的楼层上楼，用5步上去和用