有效的管理区域市场区域主管培训.ppt

2、“销售日报表”应具备的基本条件 1）、以充分获得所需要的信息，缺乏信息的销售日报表，即使花费很多 的时间去填写，也没有什么价值和意义。 2）、必须能够客观反映商场状况及拜情况。 3）、必须便于填写，要使业务员完成拜访之后能立刻将报表填写出来， 如果需要花费很多的时间去思考，将会失去销售日报表本身的意义。 4）、销售日报表必须便于处理，即便作为以后的统计资料并易于分析。 5）、销售日报表必须标准化、表格化。 6）、必须便于与过去的报告相比较。 7）、报表必须能够随时反映销售业绩的变化。 8）、提交报表的时间和现任人也要明确表示出来。 9）、必须可作为业务员反省的工具。 T H E E N D 3、业务员不愿意填写”销售日报表“的心态 1）、推销工作非常辛苦，每天回到办公室时疲惫不堪，再要求其将一 天的工作像日记一样记录下来，往往会产生抗拒的心理。 2）、觉得”麻烦。 3）、有“成果第一，事务工作其次“的心态。 4）、主管可能对填写的报表不够重视，从而影响了业务人员填写销售 日报表的积极性。 5）、业务员”不愿意提供资料给主管作为工作评价的依据”。 6）、由于报表未表格化，业务员不知道如何填写销售日报表。 7）、为务员不愿意把自己的特殊做法告诉别人。 4、业务员乐于填写销售日报表的三个条件： 1）、精心设计销售日报