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家乐福的采购谈判技巧Carrefour 1. 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2. 要把销售人员作为我们的一号敌人。 3. 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4. 随时使用口号：“你能做得更好。” 5. 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 6. 永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。 7. 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他给予的是轻易得到的，进一步提要求。 8. 聪明点，可要装得大智若愚。 9. 在没有提出异议前不要让步。 10. 记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。 11. 记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。 12. 注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同有条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。 13. 不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。 14. 毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。” 15. “不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。”你越多重复，销售人员就会更相信。 16. 别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80％的条件，让销售人员担心他将输掉。 17. 别忘记每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。 18. 随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。 19. 要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。 20. 注意折扣有其他名称。例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。 21. 不要进入死角，这对采购是最糟的事。 22. 避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。 23. 假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。 24. 永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。 25. 你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可或缺的魔鬼。 26. 不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。 27. 不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味着他们准备好谈判了。 28. 不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。 29. 假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。 30. 每当另一个商场正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。 31. 永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。” 32. 在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的、仅仅依靠商标的销售人员。 ——结束