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装饰工程投标报价和策略 　　【摘 要】 装饰工程投标报价是一项涉及因素很多的综合性工作，不只是单纯的计算，还包括收集各种信息及对各种因素的分析。报价策略是向某项工程投标时报价的决策，即确定合理标价的决策。 　　 【关键词 】投标报价 报价策略决策 　　中图分类号： TU723.2文献标识码：A 文章编号： 　　引言 　　投标报价的工程量计算要求准确，不能出现漏项，定额单价力求符合实际，各项费用要求合理，这样才能得到可靠的报价。为适应投标竞争的需要，企业还应配备有经验的报价人员，组成强有力的报价班子，实行全面规划，做到有计划，有步骤开展投标活动不断总结和积累经验。报价的策略是随装饰工程条件的不同而改变，同时又根据各企业的生产经营管理水平和业务能力而异。报价策略的基本出发点是使报价决策能够达到经济性和有效性。经济性是指能合理运用企业有限资源，发挥企业优势，积极承揽工程，使企业实际施工能力与工程任务相平衡，获得经济效益。有效性是指决策方案应当是合理可行的，综合考虑投标的各种因素，才能保证企业目标的实现。 　　一、施工成本的管理 　　1.1科学管理。 　　企业要从过去的“粗犷型”的管理走向“节约型”和科学管理，用16个字概括，就是“融于事业，取信于民，人尽其才，物尽其用”。企业是市场活动的主体，市场是企业活动的空间，企业要“面向市场，研究市场，融入市场”用科学的经营观念，创新的服务理念“赢得市场”。 　　2.2物质能量消耗。 　　一份完整的投标报价书是由四个部分组成的。即是工程实体消耗，施工措施性消耗，间接消耗和间接费，降低装饰装修工程造价就要从这四个部分提高效率，减少物耗，杜绝浪费。 　　(1)提高劳动生产效率。提高工作效率和劳动效率，在市场经济活动中是最有挑战性和竞争力的，企业要用电脑、网络实现人流、物流、信息流、提高工作效率克服和杜绝人浮于事。一线劳动的人员要用机械化、半机械化替代繁重的体力劳动，提高劳动效率解放生产力。这就需要打破过去固守的劳动组织形式，劳动方法“以土代洋”的思维理念。在组织、调配劳力时要防止停工、窝工等不良现象。 　　(2)物耗与价格成本测算与控制。建筑装饰装修材料费用要占整个工程造价的55％左右，原材料的节约与浪费直接影响到企业中标和工程中标，签订承包合同以后的经济效益。首先要组织工人拟定降低材料消耗的技术措施，充分考虑在确保工程质量，完成合格产品的前提下，降低工程成本。要求选材合理防止大材小用，长材短用，优材劣用。下脚料要充分利用。尤其对周转性材料(比如施工脚手架等)，要加强保管，码放整齐，轻拿轻放，不可捧砸、踩踏，提高周转次数。其次，是材料采购的价位，传统经济中，经济的着力点是如何降低制造成本。而新经济则是着重如何降低交换成本。在服务业中70％成本为交换成本。那么在采购材料时，企业要尽量减少流通领域中这一环节，多一个中间商就多一层留利，如果是批量采购，可以采取竞标方式“货比三家”或者直接与生产厂家订货。企业如果在以上几个方面的工作做细，回过头来能调整投标报价，就会在市场国际化，强手如林的装饰装修工程投标竞争中，占有优势，直至中标取胜。建筑装饰装修工程质量、造价、工期是施工企业管理的三大目标，加强科学管理，改善经营观念，提高素质是建筑装饰装修企业永恒的主题。 　　二、装饰工程施工成本与投标 　　装饰工程项目的施工周期相对较短，因此，装饰企业应以分项工程为基准。结合项目的性质、规模、工期、劳动力数量、机械装备程度、材料供应情况、构件生产情况、运输条件等具体技术经济条件。由于受建筑市场外部大环境的影响和各企业内部管理机制与水平的制约，项目投标环节主要存在以下方面的问题：(1)建筑市场竞争日益激烈致使投标报价风险加剧。多数投标单位为提高中标率，在报价时相互压低报价。甚至以低于项目预算成本的价格竞标．这种恶性竞争严重地制约了项目的效益水平。(2)投标费用难以控制。由于建筑装饰市场管理尚不规范，投标过程中存在不正当竞争的情况，致使企业在投标环节的资源投入难以进行有效控制．投标费用占企业管理费的比例上升。投标成本增大。 　　三、投标报价的确定 　　投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)及标底(投标限价)为基础，综合考虑各种因素进一步修订的报价。现在投标报价一般占整个投标书分值的60％或更高。所以就要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价，提高中标率。以下根据现今招标中心常用的几种工程投标报价浅谈如何确定最终报价。 　　3.1平均合理标报价 　　合理标是工程招标常用的最基本形式。现阶段市中心的装修工程施工招标大致使用这种形式。所谓平均合理标报价就是投标单位报价与平均报价比的百分比．平均报价为各投标单位的有效报价去掉最高和最低报价后算