狼性营销大客户营销技巧华为）.pptx

土狼的三大特征：土狼的三大特征 在大草原上生长着一种叫做土狼的犬科类动物。这种土狼远没有狼那样飒爽，它个头不大，形态猥琐，面貌丑陋，体形距流线理论相去甚远；口的张开角度在猛兽中差不多要算是最小的；爪子适宜刨土，但不大适宜格斗和攀爬。无论从哪个角度比较，土狼都远不是猎豹、狮子的对手。但在草原，土狼的确能够从它们口中夺食，而且时常以猎豹天敌的身份出现。敏锐的嗅觉不屈不挠群体意识营销呼唤狼性“狼性营销”这个词，最早见于华为的企业文化。通过“狼性”文化，华为打造了一支营销铁军，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧，把战火烧到了太平洋彼岸的美国。由此可以看出，在销售过程中，发挥“狼性”的特点，就会使得猎物手到擒来，并且，企业如果能成功地塑造“狼性”文化，就会大大提高整个团队的销售业绩。狼性营销与企业发展周期积极进取，适者生存不进攻，难生存不跨越，难做大跨越发展，超越对手不卓越，难做强持续领先，成就卓越不转型，难长青审时度势，再创辉煌营销狼性“四狠”对客户狠一点——精神服务，客户至上对公司狠一点——忠心耿耿，全心奉献对自己狠一点——严格要求，全力执行对对手狠一点——残酷竞争，全面封杀课程提纲一、以客户为导向的营销策略二、大客户分析三、挖掘需求与宣传介绍四、建立互信与超越期望五、客户采购的六大步骤六、针对采购流程的销售法七、销售人员的类型分析八、成功销售的九把金钥匙