邮科院发展战略资本战略版本.doc

邮科院发展战略 -----用资本运作获取竞争优势,实现在现有资源约束条件下的企业价值最大化 目录 一,为什么资本运作是下一阶段邮科院获取竞争优势的必然选择? 1,通讯行业的竞争优势来源有3种手段 2,不同的阶段有不同的手段 3,如果在市场和技术上已经落后,最好的办法是用资本运作手段来获取竞争优势 4,竞争对手的思路和缺陷为邮科院提供了空间 5,中国人在通讯设备制造业中的优势 6,行业分析支持资本运作的结论 7,思科的成功首先是资本运作的成功 二,如何运用资本运作平台来获取竞争优势? 1,资本运作的两个功能 2,产品深化 3,业务扩张 4,价值组合 5,股权改造 6,动力再造 7,科研提升 三,邮科院之目标:在资源约束条件许可下的价值(市值)第一 1,市值计算:吕博士的算法和简单市值法 2,基于市值的销售和利润指标 四,完成目标的业务战略和产品产品 1,产品战略:收割和深化 2,业务战略:投资收入和价值组合 五,邮科院的内部改进战略 1,GREP系统存在的问题 2,GREP系统的改进 六,成功实现计划的关键工作 1,调整权力体系 2,建立动力体系 3,改变股权结构 结语 1.资本运作的七大理由 通讯行业的三种竞争优势来源 1.11.通讯行业的企业如果要获得竞争优势来源,除了企业本身内部不要有根本问题之外,应该有那些手段?.根据我们的看法,通讯行业的企业要在这个行业中获取竞争优势,有三种主要的手段,一是市场占有能力,二是研发能力,三是资本运作能力. 通讯设备制造企业可以用这三种手段的不同组合到达获取竞争优势的目标.一个目标可以有多种手段.使用什么样的组合要看一个企业本身的条件和它所面临的产业和地区环境.华为的主要能力在销售,朗讯和北电的主要能力在研发,而思科的主要能力在资本运作.当然,这些企业在其他的方面也都很强. 1.12.从竞争阶段看,中国通讯设备业下一个阶段的主要手段是资本运作.原因是: 市场已经瓜分完毕,要想获得竞争优势的企业在下一个阶段很难用改变市场格局的方式获取竞争优势; 中国企业很难在技术上领先,获得技术竞争优势; 通讯领域的整合趋势正在形成,资本运作是整合竞争对手和防止被竞争对手整合的主要手段; 使用技术和市场手段来获取竞争优势的边际收益越来越低,必须寻找新的竞争手段. 未来10年将是中国资本市场飞速发展的黄金时期. 1.13.作为一个落后者,邮科院要在未来的竞争中获取竞争优势,必须更多地使用资本运作的手段.这是因为: 邮科院在市场销售能力上存在很多严重的问题,想通过改善市场能力来获取竞争优势不是不可能,但是难度很大; 邮科院要通过全面的技术领先来获取竞争优势比用市场手段来获取竞争优势难度更大. 相对于主要的竞争对手华为而言,邮科院有较好的资本运作条件.邮科院已经有一个上市平台,很快可以建立第二个上市平台.通过内部资本运作,还可以建立一个投资公司平台. 竞争对手的战略走势将为邮科院提供使用资本运作手段的契机.华为受内部股权限制和前期营业黑洞的制约,在两年内公开上市的难度比较大;中兴和大唐战略意图显示,它们仍然停留在产品-市场-扩展生产能力的思维上. 邮科院只有可以通过资本运作才可能获取改进市场能力劣势和技术劣势的必要资源.因为靠目前的市场能力和产品,邮科院没有可能获得成为行业优势地位的资源. 1.14.资本运作是改变邮科院股权结构的唯一出路,也是改变邮科院动力系统的有效方法.而改进股权结构和动力结构是邮科院获取竞争优势的关键. 1.15.在中国加入WTO之后,中国将更直接面对外国企业的竞争.中国企业不可能在技术上获得相对于外国企业的竞争优势,但是在市场和资本运作两个两方面却可能具备优势,市场需要本土化的社会关系,资本需要中国的舞台.因此,用资本或是市场取胜是WTO之后中国企业获取竞争优势的两个优势领域. 1.16.思科的成功为资本运作获取竞争优势提供了最好的证明.思科用资本购买了最关键的技术,思科甚至用资本购买了市场渠道,因此思科成了世界上市值最大的通讯设备供应商.如果思科用传统的思路(埋头研发—自己生产---自己销售---埋头研发……)这样一个思路一定不会获得那么大的成功. 邮科院如何进行资本运作?资本运作的六大功能 2.11.资本运作对邮科院而言有六种功能.一是构建邮科院的资本运作平台,二是作为扩展邮科院市场能力和研发能力的手段,提升邮科院在市场和技术两个方面的竞争力,二是作为一种业务手段,为邮科院提供新的业务领域,三是优化邮科院的股权结构和动力系统,四是优化邮科院的业务单元,五是为邮科院筹集科研资源. 2.12.邮科院可以利用资本运作手段,构架资本运作平台.就邮科院目前的情况看,首要的任务是(1)定位烽火通讯平台在整个邮科院资本运作中战略中的作用，使烽火通讯成为重要的资本筹集平台;(2)尽快建立第二个上市平台