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风险投资的计划书 -------------------------------------------------------------------------------- 很多人喜欢与风险资本公司的投资部部电话联络，以便说明其公司的财务状况优势与资金需 求。在接到你的计划书之前，这些风险投资者也愿意接待这些来访者。然而，没有计划书或 哪怕是计划书摘要，风险投资者是很难了解你公司详情的，假如你们彼此会晤，对方未准备 拟提出问题，双方只是围坐在一起，看着某些人对摊在面前的计划书评头论足，鉴于风险投 资者事前未阅读计划书，也不可能提出什么实质性的问题，也难于全面了解你公司的实际情 况，因而，这种会晤是不会取得什么成果。再说，风险投资者若能预先阅读计划书，则通常 对你公司会有一个总体印象，并可初步确定是否值得投资的意向，如果有了投资意向，双方 会晤，对方会详细了解你公司的情况。 某些企业家认，如果自己是与风险投资者会晤的唯一的人，则他们一定可以售出自己的新点 子。对此，我不想妄加评论，但是我经常看到这种情况，即风险投资者读过计划书之后，确 实通知对方自己没有投资意向，同时也从未见到风险投资者未读计划书，只听企业家的慷慨 陈词，即决定予以投资。 总之，与风险投资者会晤不能取低准备良好的计划书。读过强有力的计划书之后，风险投资 者已了解拟投资对象的基本情况，也知道还有多少未回答的问题，对大多数风险投资者来说 ，读过计划书通常是下一阶段决策之转折点，是决策投资的时刻，是进一步分析研究，还是 需要与企业家共同做些工作，他们会有一种选择。 如果企业被邀请到风险投资者的办公室讨论计划书，通常表示对方在寻求具体的投资途径； 如果企业家被风险投资者个人邀见，则其获取投资已有50%的把握，因为这表现出对方重视 此项业务。总而言之，每个企业家都应该深刻理解计划书的重要。 计划书如同公司规模扩增的缩影，其内容是比较简略的，一个完整的公司计划可达数百页， 而一个完整的计划书则不可知此冗长。一个公司计划可分为若干节，包括市场计划节、财务 计划节、生产计划节和人事计划节等，它要综合分析公司各种有利和不利、优势与劣势因素 ，以及短期与长远的目标，少说也有数百页。 申请风险投资的计划书与其它计划书大同小异，它们都是向某些人针对某种事情说明自己的 想法和打算。关于风险资本计划书都是向风险投资者提出你们双方共同赚钱的建议。这种计 划书相当于编写公司的计划，它主要强调说明公司之所以能成功的依据。在多数情况下，这 种计划书又仿佛是一种产品推销说明，其基本目的在于把公司出售给风险投资者。因此，当 你书写这类计划书时，是念念不忘，它是一种推销文件，它是推销你公司本身的重要文献。 一、你是否需要中介人或顾问 许多顾问和投资掮客代人编写计划书；而这些人偏写计划书具有其职业名称的特点 ，即掮客，言外之意乃背着包袱走来走去之人。他们编写计划书时，也是用事前准备好 的套话，适当拼凑而成，这种计划书必然缺少感召力，加之编写者只能粗略反映企业家 的本意，因而，这种计划书通常很难受到风险投资者的重视。其实，其投资掮客无法写出有 影响力的计划书的原因也很简单，他还不如你了解自己的公司，没有你的帮助他根本无法写 出计划书，通常应用本书的二至四章，你完全可以写出自己的计划书，它可以反映你公司之 精化。同时，应该注意，这种计划书乃是提交风险资本公司的计划书，并非提交银行，它与 提交银行的计划书本质不同，且后一种计划书的写法很多书籍已详细介绍。依据本书介绍的 方法，你完全可以处理好与风险资本公司之间的相关业务，但为稳当起见，你最好广泛征求 银行家、你的财务主管和朋友们的意见，他们或许会从更广泛的领域分析问题。如果你确实 需要投资中介人或顾问，请详细阅读本篇后面部分。 二、计划书质量之关键所在 你的计划书最重要的质量是简明扼要，一个计划书(包括有关财务报表)若超过30页，一般说 即显得大长，如果超过50页，对方则几乎无法接受了。计划书的本意在于向对方介绍主要思 想，当然，第十章介绍的补充信息事前也应做好准备。 下页的计划书模式是针对传统发展中的公司。一般来说，计划书可组成任何形式，但必须包 括以下基本内容，当然，如果你公司不存在对应情况，相应的部分可以删去，同时，对实际 意义的内容亦不必包括。例如，一个服务性公司可以删去关于产品的项目。为突出重点，文 章的顺序可以适当调整，有些内容也可合并。 同时，这里还要介绍为完成计划书所涉及的全部工作。读过这些内容，你或许会问?quot;为什 么 为风险投资去做如此之多的工作?事实上，即使你不做这些工作，风险投资者在其决策 投资之前，也必须完成这些任务，由于你为他所做的这些准备，可以加快你取得投资的过程 。同时，你也应该看到，寻求风险投资的竞争是很激烈的，风险