O2O团购商业的模式发展的现状及对策浅析.docVIP

O2O团购商业的模式发展的现状及对策浅析 　　[摘 要] 近年来，O2O商业模式正迅速改变着人们的消费习惯与生活方式，其中以团购O2O发展势头最为强劲，规模不断扩大，融资需求不断增加。然而，该类市场在发展过程中也面临着市场竞争激烈、资金不足、融资环境差、盈利模式单一等问题。因此，本文以O2O团购商业模式为切入点，分析其发展现状，并针对目前团购商家融资、盈利中存在的问题，提出相应的建议，为其未来更好地发展提供一定的借鉴。 　　[关键词] O2O模式；团购；融资；盈利 　　doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 11. 104 　　[中图分类号] F724.6 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2015）11- 0181- 02 　　1 O2O定义及O2O团购发展现状 　　O2O即Online To Offline，是指线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费，通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。 　　其核心理念就是将线上用户引导到现实的实体商铺中，并通过在线支付，提供优质服务，统计消费数据提供给商家，再把商家的商品信息推送到所需的消费者手中。 　　目前，团购是O2O最主要的商业模式之一，基于O2O模式的团购网站、大多采用“电子市场+优惠到店消费”模式。消费者在网上下单并完成支付，凭借优惠订单和消费凭证到实体店消费，它将线上订购的便捷实惠性和线下消费的真实体验充分结合起来，较适合必须到店消费的商品和服务。2011年6月，中国团购网站数量突破5 000家，团购模式被认为是电商领域，甚至是中国互联网领域的一个全新的增长点，大量资本“蜂拥而至”，几乎一夜之间，团购模式红透整个电商行业，“千团大战”局面激烈上演。然而，这种热度仅仅持续到2011年底，从2012年开始，在几家巨型团购电商大肆扩张和疯狂烧钱的同时，大批中小团购网站在夹缝中消亡或转型。2012年，团购网站规模持续下架，几乎回落到2010年的规模水平。截至2014年6月，团购网站已经锐减至176家，存活率仅为3.5%。经历了盘整期后，团购市场格局形成美团、大众点评、百度糯米三足鼎立之势。 　　2 O2O团购发展困境 　　目前，O2O团购企业两级分化愈发严重，一面是受资本继续追捧，另一面则是面临崩盘的融资慌。从财务角度看，我国O2O团购企业的发展遭遇瓶颈，主要体现在融资和盈利两个方面： 　　2.1 融资问题 　　团购行业本身是一个“烧钱”的行业，没有大量资金作后盾很难支撑。我国团购网站在初创期，大多采用通过扩大规模实现盈利增长的发展模式，在这一模式的推动下，大量团购网站迅速崛起，快速扩张。在过去的几年里，团购行业以惊人的速度烧掉了大把的启动和发展资金，这种“烧钱抢地盘”的经营理念，在催生了一批团购新秀的同时，也使其为了扩大规模而投进的第一笔资金无法按期回笼。激烈的竞争，使得这类网站不得不依靠压低价格来扩大市场规模，但由于过度扩张，多家团购网站陆续宣布倒闭。从昔日的“千团大战”到现在的“三足鼎立”，团购市场的竞争者越来越少。该行业看似已走出粗放式发展，准备迈入精细化管理的道路，然而近期美团和大众点评的7亿和8亿美元融资的消息，再次将团购市场拉回到烧钱的时代。绝大部分互联网用户需求价格弹性较大，对市场价格变化极为敏感，在较短的时间内，并未形成对于某个团购平台的忠诚度。目前，团购平台打价格战的目的是先把线下市场放到线上来，虽然用户没有形成针对某个平台的黏性，但随着烧钱力度的增加，消费者对该平台的忠诚度会越来越强烈。同时，随着用户体验的不断深入，体验时间不断延长，多数用户不再愿意转换到新的团购平台，此时用户的转换成本有所提升，对产品的价格敏感度将会降低。因此，随着美团等网站融资事件的曝出，补贴烧钱可能会再度加剧。 　　近几年，团购热在我国迅速蔓延，一定程度上与团购网站门槛低、前期投入资金少是分不开的。很多人在未做好相应的市场调研的情况下盲目扩张，快速进入市场圈地。然而，如今团购市场已进入“重资本”时代，对于资本雄厚的企业而言，烧钱扩大规模的方式或许奏效，但无强大后盾的中小团购网站，却因无法融得大量资金，而又不得不“赔本赚吆喝”，久而久之只能退出市场。同时，资金雄厚的团购网站将新的运营方式引入市场中，这些网站通过做流量，跟其他网站抢夺互联网用户、商家，进而在竞争中获得优势。中小团购网站因规模小、信用不足，银行等金融机构很难对其作出判断，进而很少能给电商类小微企业融资。总体而言，其融资成本一般高于资本雄厚的团购网站，平均融资期限也较短。此外，许多中小团购网站发展初期需要较多的资金支持，