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中小企业市场营销的策略分析 　　摘要：经济的发展，企业功不可没。目前中小企业已成为国民经济的重要力量。但中小企业仍存在许多问题和不足，要想立足于竞争激烈的市场中，还任重道远。而中小企业营销策略的制定对于其发展具有重要意义。 　　关键词：中小企业 现状与问题 市场营销策 　　 　　引言 　　在市场竞争中，人们往往关注那些知名的大公司、大企业，然而不计其数的中小公司、企业对于经济的发展却发挥着举足轻重的作用。中小企业具有自身的特点，本文立足于中小企业，先从中小企业的界定入手，进一步分析了中小企业市场营销的特点以及在激烈的竞争中应采取的策略。中小企业在不断地发展与拓展中也会成为大公司! 　　1. 中小企业的定义及特点 　　中小企业，一般是指那些占市场份额少、影响力较小、人数不多、规模不大、没有定型的管理机构、决策自由的企业。中小企业无论是在工业发达国家，还是在新兴工业化国家和地区的国民经济发展中都占有十分重要的地位。若按从业人数标准划分，多数国家或地区把500人以下企业视为中小企业，50-100人以下的企业视为小企业。 　　所谓中小企业是相对于大企业而言的，它与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。在此我们分析一下中小企业自身的特点，据此可以有针对性地找出中小企业的市场营销策略选择。 　　2.中小企业市场营销策略 　　2.1中小企业市场营销的特点 　　2.1.1市场营销内容相对简单、低级。由于中小企业规模小，人员少，不能像大企业那样拥有一个专门的群体负责整个公司的营销策划，或者聘请专门的营销策划公司对每一种产品的市场调研、产品推出、信息发布、销售、售后服务等各环节进行一系列整体详尽的规划；所以在中小企业中，市场营销的任务多半属于兼职，这样就造成了内容简单、专业性不强的特点，而且仅能停留在较为低级的层次上，如简单的广告宣传、产品促销等。 　　2.1.2.中小企业更多地关注于竞争。中小企业本身实力较弱，所以在市场上面临来自各方的种种威胁，对市场有很强的依赖性，因此更多地关注于市场竞争。中小企业的竞争者来自两个方面：一是实力雄厚的大公司、大企业；另一个是数量众多的生产同类产品的其他中小企业：数量多、产品多样、生产经营相似，使得中小企业所面临的竞争更加激烈 　　2.2中小企业市场营销的原则 　　2.2.1.选择好目标市场。生产什么、为谁中小企业由于自身限制，其市场营销内容相对比较简单。生产对于一个企业来说至关重要。中小企业首先应该避开大型企业所占有的市场；对于同等规模的中小企业也应避免竞争太过激烈的市场。 　　2.2.2.尽量节约成本，减少不必要的开支。中小企业资金少，可用来进行市场营销的经费有限。中小企业应充分根据自身特点，量力而行。如根据本地土产推出地方特色的土特产品。 　　3.中小企业市场营销策略创新 　　3.1 我国中小企业营销的创新策略 　　营销创新是一个系统而复杂的工程，需要正确的观念和一系列有效的策略来支撑。就目前我国中小企业营销创新的现状来看，大多数企业尚未真正掌握专业的营销知识。很多企业都还以“推销导向”和“促销导向”为指导思想，只有少数企业贯彻“营销导向”的指导思想。因此，对我国中小企业而言，要进行有效的营销创新，我们认为必须从以下几个方面着手。 　　3.1.1观念创新策略 　　1.全球营销观念。就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。目前我国的中小企业的营销观念大多停留在产品观念阶段，加入WTO 后，我国市场同世界市场联为一体，企业要在全球范围内展开对资源、市场、人才、资金等要素的竞争，竞争范围的扩大同时也说明了潜在市场需求的扩大。对我国中小企业而言，这是难得的扩大市场份额和提高实力的机会。这就要求我国中小企业具有全球市场营销观念 着眼于全球的潜在市场需求，创造新的市场。 　　2.绿色营销观念。由于我国中小企业中传统产业占有较大比重，而且有些中小企业为了获取超额的利润，而忽视了对环境和社会的影响，因此还应当树立“绿色营销”观念。企业在选择产品生产技术、生产原料、制造程序时，应符合环保标准;在产品设计和包装设计时，应尽量降低产品包装或产品使用剩余物，以降低对环境的不利影响。积极引导消费者在产品消费、使用过程中减少污染，在产品的销售过程中，注意节约资源，从而使经济效益和环境、生态有机结合起来，形成企业的可持续发展。 　　3.1.2 组织创新策略 　　1.合作营销组织。现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在激烈的市场竞争中，独立的企业“孤军作战”不可能取胜。从现实看，我国中小企业规模小，实力不强，在与大企业的竞争中处于不利的地位。因而为了改善不利的竞争地位，面对国内外营销形势的变化，中小企业之间可以开展合