中小企业营销的策略的探讨.docVIP

中小企业营销策略探讨 　　[摘要] 本文从中小企业面临的市场环境出发，对中小企业的市场进行了分析与研究，再此基础上提出了中小企业的营销策略。 　　[关键词] 中小企业营销策略 　　 　　一、中小企业面临的市场环境 　　 　　1.中小企业面临的市场结构与生存发展 　　现实中的中小企业，多数位于分散性行业。中小企业面临的市场结构属于完全竞争市场或垄断竞争市场。 　　在完全竞争市场上，由于生产者和消费者众多，产品同质，市场价格没有什么差别。企业也只能以相同的价格出售产品。如果某行业的中小企业，假如企业数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异，每个企业面临的销售概率都是大致相同的。谁都没有相对的竞争优势，也无法获取差别利益。企业或许能够生存，但是缺少发展的主动权。 　　在垄断竞争市场，生产者和消费者较多，产品质量存在差异，市场进入障碍比较微弱。在短期，垄断竞争厂商相当于垄断厂商，可以凭借其产品的差异性，获取高额利润。但是，在长期，由于市场进入障碍比较微弱，产品的差异性很容易被突破，厂商的利润也将趋于零。如果某行业的中小企业，假如企业数量较多且产品质量存在差异，企业竞争就表现为产品差异性竞争。当然，也伴随着价格竞争和广告竞争。谁能够不断创新，谁就可以获取高的利润进而得以在竞争中取胜。 　　2.中小企业的目标市场 　　菲利普?科特勒根据企业在目标市场所处的地位，