深圳圣尊春风路美园项目品牌推广方案1082008年星弧广告.pptx

目录： 第一部分 公司介绍 第二部分 项目分析——广告、市场定位 第三部分 广告策略形象 第四部分 广告表现 第五部分 媒介建议 第六部分 一点建议 第七部分 项目团队;第二部分 项目分析 广告、市场定位;罗湖小户型之现状 楼 盘 多，以 外 销 为 主 粗略统计，今年，罗湖陆续推出的小户型约有12个之多，推售面积也将超过60万平方米，放盘量近1万套，大规模的如东门天下、外销盘城市天地广场，有2000多套单位，加上年前未销完的小户型楼盘，将达到100万平方米的推盘量。压力不容忽视。 ? 与往年相同，今年小户型依旧以投资为主，目标客户也锁定在投资客（尤其港客）身上。位于口岸或较近于口岸的物业基本定位为外销物业。 ;竞 争 对 手 分 析 形 象 单 一，肤 浅 雷 同 从早先开盘的星桂园，到一直以现楼即买即收租吸引众多投资者的银座金钻，一路之隔的朗钜·御风庭、新银座·华庭等，在形象塑造方面，在推楼盘都有一个共性：形象单一，只纠缠于地段、繁华的表面，均未涉及到人文层面，浮躁、没有品位。至今为止，仍停留在原始的叫嚣式强销——地铺一般的推广方式。;此 次 的 广 告 任 务 销 售 + 铺 路 1、支撑高于市场均价（￥8500/m2）的定位，杀出重围【完成一期销售】 2、为二期开发开发奠定【高美誉度】及【旗帜鲜明的品牌基础】;问题：如果仍以现有的市场推广模式去卖，是否能完成以上销售目标？ 跳出铺天盖地的楼盘及广告——千人一面，无识别差异 高价位——价格仍是影响销售的重要因素（长丰苑、锦上花） 为二期铺路——强销强卖，并无品牌累计 观点：实在是不可能完成的任务！; 广告目的 差异，塑造罗湖区高尚名片 ;广告对象：追求一定品位价值，从而可以接受稍高价格的人群 观点：对于这类人，没有什么比身份更值钱！ 广告差异激发关注，产品差异吸引购买。“高尚身份”就是我们的差异性！“身份标签”是本项目高于其他楼盘的最大附加值。要完成任务，本项目就必须从千??一律的罗湖模式中跳出，以新鲜气息抢注市场空白，率先在此片区塑造其他项目从未企及的品位与格调。; 项目分析 春风路绝版地块，打造品牌 ;一、优势 广而告之 1）地理优势 绝版地段，春风路最后一块可开发用地；结合二期，将是春风路最大型项目； 西边紧靠公共文化广场，位置旺中取静，有区域差异性优势； 罗湖、文锦渡双口岸优势，港人可步行过关； 建设中的双地铁概念，离国贸及东门站直线不过1000米；;2）观念地段优势 港人情结 市政形象改造工程 繁华生活 3）投资价值优势 临近人民南、东门、深南商圈，投资价值高； ;4）项目自身优势 拥有中心花园，游泳池（面积不定），泛会所 大凸窗，没有灰空间等户型设计优势 两层设一公共活动空间（空中花园），两层设一住户私家露台，片区稀缺 户型面积小，选择多，适合港人及投资客 星级物管及智能化管理 ……;二、劣势 稻草变金;小结： 本案最大优势为春风路地段，属于罗湖口岸的一级辐射区域，为港人所熟悉；还有一个可利用的与众不同点就是将建的公共艺术广场，可增加独一无二的艺术氛围； 最大劣势则是没有景观资源，容积率相对较高，售价期望值高。观点：以富有文化、艺术内涵的个性形象塑造增加项目价值。 ;因此，圣尊公司新近提出的市场定位方向与我方预见相同： 春风路绝版地段国际优尚文化风情园林寓所 重点词是“国际”“文化”“园林”——此“高尚名片”之三大元素。“国际”是最核心形象，春风路上，尚未有提升到如此高度的楼盘；“文化”是区别于其他项目的标签；“园林”是项目独有的优势硬件之一。“国际”与“文化”将贯穿项目宣传始终，全城瞩目的新鲜形态，叫座又叫好的演出即将开始——;第三部分 广告策略形象;目标客户描述 关键词：身系罗湖，品位彰显 核心购买群： 内外销比例（3：7）~（4：6） 1、北上创业、中港家庭 (50-60%) 2、两地投资客 (20-30%);问题：港人是项目的主要预期买家，那么在广告定型及广告宣传中是否应该主要针对港人来进行设计、发布上尽量多选择香港媒体？ 观点：如果选