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劲牌公司经销商市场投入管理规定 制度编号：JP/ZD/YX/XS/02-026 劲牌公司经销商市场投入管理规定 编制：行销推广部 版本/修改码：A/0 审核：销售部总经理 实施日期：2009-7-26 批准：王楠波 发放范围：公司领导、企业管理部、公司办、财务中心、营销中心 第一章 总则 第一条 为了促进市场持续、健康、稳定的发展，规范经销商的市场投入行为，特制订本规定。 第二条 本规定中所指的经销商市场投入为经销合同约定的投入项目。经销商其他投入不在本规定约定范畴之内。 第三条 劲牌公司积极引导经销商制定合理的市场投入计划，以保障各项市场投入的有效执行。 第四条 本规定适用于劲牌公司所有合作的经销商（含考察期经销商）。 第二章 细则 第五条 经销商市场投入定义 1、经销商市场投入是指为实现厂商共赢目的，经销商在人员推广和市场推广两方面按照经销合同约定所投入的费用。 2、人员推广投入是指为维持约定产品正常的营销活动而聘请的劲牌产品专职销售人员所投入的费用。 3、市场推广投入是指为实现约定产品在终端的表现，促进产品正常的销售所投入的费用。 第六条 经销商市场投入原则 经销商市场投入是根据上一经营年度市场实际投入数据，结合市场实际发展需求制定，是实现经销合同界定的区域市场持续、健康、稳定发展的最低保障，其投入须符合以下原则： 1、遵循两个指标原则 一是经销商需要按照合同约定的比例承担市场投入费用；二是经销商在按合同约定比例承担市场投入费用的前提下，仍然需要确保经销商的市场投入费用最低不能低于合同约定的金额。 2、相互不冲突的原则 市场在实际执行过程中，即使经销商的投入已经达到或超过合同约定的最低投入标准，但经销商仍然需要按照合同约定的比例承担市场投入费用。 第七条 经销商市场投入类别 经销商市场投入类别主要分为2大类10小类，具体如下： 大类 小类 解释 人员推广费用 工资 指岗位工资、级别工资、加班工资、奖惩金额 年终奖金 指年终根据专职销售人员的业绩表现、工作时限所给予的奖励 节日福利 指端午、中秋、春节按规定发放的节日福利 保险金 指国家规定的社会劳动保险金 市场推广费用 进场费 指首次进入大型餐饮或大型连锁零售终端进行产品销售发生的费用 条码费 指为规范产品销售类别，对产品条码录入而发生费用 陈列费 指在大型零售或餐饮终端购买专项位置来展示产品销售发生的费用 快讯费 指大型连锁零售终端配合活动而印刷专门DM告知信息发生的费用 终端推广赠品费 指公司统一组织开展的覆盖率达标等活动发生的赠品费用 其他推广费用 指经销商自行组织开展的产品覆盖率达标或其他有助于促进劲牌产品销售而发生费用，如小型的公关活动和陈列活动 备注： 1、经销商为激励劲牌专职团队和提升劲牌品牌影响力而自行投入的费用，如组织劲牌专职销售人员旅游、投入户外广告或媒体广告等，可视为经销商市场投入部分，但该项投入须报劲牌公司审批同意后执行。 2、业务提成、专职销售人员出差补贴、住房补贴、工龄工资、聚餐费用及其他未在“2大类10小类”列出由经销商自行承担的费用不在本规定经销商市场投入之列。 第八条 经销商市场投入执行流程 1、申请 营销经理与经销商共同决议，根据市场次月投入需要，合理制定市场月度投入预算，并提交省级办事处审批。 2、审批 省级办事处审核市场制定的月度投入计划，汇总后报预算管理部审批。 3、执行 预算管理部将审批后的市场月度投入预算反馈给市场，营销经理与经销商按该计划统筹执行。 4、核算 月度市场投入费用统计时，将按照经销合同约定的费用投入比例分开登记和统计。 第九条 经销商市场投入奖惩考核 为保障经销商市场投入有效执行，经销商市场投入实行月度通报、季度考核和年度考核三种形式，营销人员和经销商实行同步考核。 （一）月度通报 1、经销商月度市场投入金额须达到或超过月度计划制定的投入标准。 2、经销商月度市场投入实行每月通报的原则。劲牌公司每月15日前将对经销商上月市场投入执行情况进行排名，并对执行率排名后十名的营销人员、经销商进行通报。 （二）季度考核 1、经销商季度市场投入实行月度累计叠加计算。经销商季度市场投入金额须达到或超过季度市场投入计划。 2、经销商季度市场投入金额未达到季度市场投入计划，劲牌公司次季度首月将对营销人员、经销商上季度市场投入计划执行情况进行考核。 （三）年度考核 1、经销商年度市场投入金额须达到或超过经销合同约定的整体投入金额。 2、经销商年度市场投入未达到经销合同约定的市场最低投入金额，劲牌公司将在经销合同结束后的三个月内对营销人员、经销商上年度市场投入计划执行情况进行考核。 以上考核标准按照《经销商市场投入季度、年度考核表》执行。 第三章 附则 第十条 本规定由劲牌公司行销推广部组织制定并