中小企业营销管理三大怪的现状.docVIP

中小企业营销管理三大怪现状 　　认识的高度与实践的难度落差太大，清晰的思路与实际的执行常常背离，于是导致了中国中小企业营销的三大怪现状：实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。 　　 　　营销新知迷惑 　　 　　经过30年的营销演进和营销实践，我们对营销、管理的认识达到了一定高度，这应当归功于无数营销人不断的思路创新和实践积淀。 　　30年的时间能够改变一切，当然也包括营销环境。宏观政策调整、产业链重构、行业洗牌、经济全球化、消费者成熟、营销精细化……这些关键热词，阐释了整个营销环境的巨变。 　　在环境巨变之下，中国企业又陷入了迷茫与困惑之中，集中体现为： 　　认识的高度与实践的难度落差太大； 　　清晰的思路与实际的执行常常背离； 　　对于市场竞争越来越感到力不从心，进而在现实中给企业埋下无穷的隐患。 　　如果说30年前中国营销是意识、概念上的懵懂，现在则是实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。 　　 　　认识与实践的落差 　　 　　品牌建设左右摇摆 　　这样的经历你一定不陌生：以前几乎不做品牌建设，销售状况很好；后来市场份额急速下滑，于是不得不加大资源投入、全方位建设品牌。但这样的花钱行为并不会立即带来良好的业绩，于是用不了多久，“品牌建设”就成为众矢之的。 　　实际上，中小企业的“品牌建设”一直如此：销售出现较大