ITMC企业经营管理沙盘产品组合的策略的研究.docVIP

ITMC企业经营管理沙盘产品组合的策略的研究 　　【摘 要】教学过程中最难的莫过于调动学生学习的积极性了，沙盘模拟是一种能把趣味性融入教学过程中的很好的模式；ITMC企业经营管理沙盘模拟企业的完整经营，让学生在学习中体会企业经营过程中的苦与乐；本文主要对经营中的难点，即产品组合问题进行探讨，分析不同产品组合的特点，提升经营能力。 　　【关键词】ITMC；企业经营沙盘；产品组合 　　ITMC企业经营管理沙盘主要是采用游戏教学方式，把实训的内容模拟成一个企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业八年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。这种把游戏和教学相结合的方式非常具有趣味性，在快乐的竞争过程中获得了提高。 　　一、影响产品组合的因素 　　1.对手的选择 　　因为在沙盘的给定条件中，每种产品的需求量和价格都是数据库中事先设定好的，也就是说每种产品在同一年度的需求量相对稳定，虽然偶尔有随机事件发生，但也不会有太大的波动。如果同一种产品有很多队伍在生产，那么这个产品市场的竞争就会相当的激烈，最后的结果将会有大批量的队伍破产，即使没破产的队伍分数也会比较低；因为在期初产品策略一旦选定之后，后来想变换产品组合很困难，不仅时间来不及，而且权益下降的也会非常的厉害，所以产品组合的可变性比较差，期初选择的运气成分很重要。如果你选择的市场几乎没有竞争，那么你肯定可以获取比较好的成绩。 　　2.权益 　　在企业经营管理沙盘中，权益非常重要，它不仅影响到最后得分的高低，更重要的是它对于正常的经营影响非常大，主要是影响可贷款的多少，因为在企业的经营中财务非常重要。如果队伍应为产品组合选择上的问题导致权益下降的很厉害，那么你只能贷很少的款或者不能贷款，遇到这种情况，你这个队伍几乎就失去的竞争力。一般而言，产品结构的选择很大程度上是考虑产品的销售利润与产品市场需求和市场竞争成本之间的权衡。但企业初始方案设定和初始决策时所要考虑的因素也有很多。初始产品的组合，也受制于初始的权益控制，而这种权益控制更多的影响到初始的生产线的建设。所以产品结构的确定，更多的也要考虑到产品的研发费用，所以可以在第一年选择多种产品的组合的同时，也做好权益的控制，产品研发费用总体提高了，可选性小了，因为要保住权益，所以到后面很大程度上依赖于后期的产品结构转型。 　　如果选择P1、P2产品，前三年的权益一般不会下降的太厉害，只要竞争不是异常的激烈，到第三年底的权益至少可以维持在10以上，好一些可以维持到20或30以上，这将对后续的经营提供很好的支撑。如果选择P3，因为它的研发费用比较高，所以权益下降会比较快，而且这个市场第二年和第三年的需求量比较少，所以万一遇到比较多的队伍生产这种产品，那么生产P3的队伍的权益将会下降非常厉害，再加上后面生产P2的组有可能会进入这个市场，这样的话生产P3的权益将很难再涨上去，也就是失去了竞争力。 　　3.现金流 　　通过分析，我们发现很多破产的队伍问题出在现金流的控制上，甚至有很多盘面经营很好的队伍，往往因为现金流的控制出问题而破产。影响现金流控制的因素主要是财务，包括短期贷款，长期贷款以及民间融资，还有应付账款和应收账款。但是不同产品组合对于资金需求有很大的不同，不同产品的生产成本，也会影响到第二年的资金流通性问题。如何协调第一、第二年的生产力建设和产品生产所占用的资金比例，保证两者协调发展，也是决策者在初始产品结构决策所考虑的重要因素，而这一点，也是控制资产负债中长期和短期贷款比例的一个决定性因素，贷款的额度跟权益的多少有直接的关系，只有通过滚贷铺线才能提高产能，产能和利润决定最终的结果。如果选择P1产品，一般前三年现金流会比较充裕，不会出现太大的问题；如果选择P2，前三年的现金流会相对紧一些，但相对还应该会比较充足；如果选择P3，不管研发投入还是广告投放，都需要比较多的现金，所以会出现现金流比较紧的局面，这也是这种策略最大的风险所在。 　　二、产品组合分析 　　ITMC企业经营管理沙盘共设计4种产品，分别是P1、P2、P3、P4；代表不同技术水平，P1是技术最低端的产品，所有企业不用研发就能生产；P2、P3、P4是技术水平相对较高的产品，需要企业投入资金进行研发才能生产，当然，不同产品的市场需求和利润会随着时间变化。下面对常用的产品组合策略进行分析。 　　1.P1+P2或单独P2 　　这是一种很保守的策略，防守很好，攻