同策项目南京品牌及g34g52项目营销定位.pptx

目 录 战略设定: 保利南京攻略首發设定: 品牌落地方法論戰術G34设定:關於河西(人事物)戰術G52设定:關於仙林(人事物)突擊計畫:2009-2010年落地全传播战略设定保利南京攻略戰略設定PART ONE1真情回放 之前提案同策观点公司战略首次进军南京+创造利润+企业品牌落地=長三角大戰略保利地产在全国19个省市均有项目首次进入南京,意义非凡两大需求保利地产全国分布图企业品牌落地經營利潤协同作战背景下:仙林和河西地块先後启动河西位城市副中心，区域房地产开发较成熟，定位为现金流项目 公司战略河西地块位于奥体板块 城市副中心2.2容积率区域房地产开发比较成熟周边各类配套较为完善具备较好的开发条件河西地块稳定性产品现金流项目公司战略仙林地块产品发挥空间大，定位为企业品牌标杆项目仙林地块环紫金山板块1.2容积率 仙林地块交通比较便捷较高规划起点资源、人文氛围佳产品发挥空间大 定位为企业品牌标杆项目品牌落地战略提煉匹配南京的元素，建立品牌印記,並轉移印象至項目營銷與南京配對卡位南京市场提煉匹配的元素企业品牌标杆打鐵趁熱好印象趁熱移情品牌運作需求集團利润需求拉高企业品牌标杆项目仙林项目 河西项目實現现金流首發设定品牌落地方法PART TWO2品牌混血論品牌落地養成而不是生搬硬套，母子株嫁接的技術是關鍵系列作品a地區消費習性價值認同之共性及特性全國品牌的本土化運作品牌動作及後續品牌長效經營系列作品b品牌印記品牌配對第壹回合:南京印象pk保利品牌印記Hi,我是南京,我的成長背景是…,性格脾氣是…,特色優點是…,我最大特點是…我一直在等能跟我志同道合的朋友Hi,我是保利我的成長背景…性格脾氣是…特色優點是…我最大特點是…我很想成為南京找對味的朋友方法:尋找篩選彼此性格中的共通點yoyo,我們是保利的好哥們成長背景/性格脾氣/都跟保利很像我們都有很多的特色優點關鍵是融入只要南京跟保利關係搞好大家就都是一團和氣的好朋友了南京DNA南京中高端消費人群研究对项目发展的启示 能反映南京城特性的关键词：六朝古都、十朝都会、大明王朝开国首都、中华明国首都、明城墙、中山陵、总统府、紫金山长江、秦淮河、金陵佳丽地、江南帝王州，朱元璋、孙中山，奥体中心河西CBD(是现代化南京城市的象征)南京人特性整体来看，南京人文化气息感较强、有城市自豪感、对于社会民生经济较为关注在政府、事业单位、银行国企体系中工作的中高端收入人群，官本位文化较为浓厚在民企、外企、软件行业、服务行业工作的中高收入人群，对于外来时尚小资文化、海派文化较为推崇南京人对高品质、高品位的商品和服务消费力较强，消費從不保守南京中高端人群的消费习性南京中高端收入人群以政府机关公务员、事业单位、银行、企业高管、写字楼白领私营企业主为主他们通常工作繁忙，闲暇会去运动会馆、1912酒吧街、环境及品位较高的咖啡吧、茶社、西餐厅等餐饮场所、购物通常在金鹰商城、东方商城、德基商厦南京DNA南京中高端消費人群研究对项目发展的启示 关于南京人和南京城的一篇文章前日和朋友聊天，说到未来的去处，大家都想要回去中国。朋友说希望去北京、上海、或是广州闯荡唯独我是希望回到南京，回到自己的家乡居住的。我主要的理由是，我喜欢南京安逸的生活。 不免，我又被朋友笑话了。奢好安逸，从前，南京人就是如此亡国的……身居富庶之地，不图进取，仗着长江天堑、万丈城墙，只图享乐，再美好的前景也会被断送的。——我于是立刻开始了我的辩解：都是过去的事了，如今选择回到南京，是看中长三角的机遇；加上未来几年建成京沪高速铁路、沪杭磁悬浮列车线，从南京去上海或任一长三角城市两小时都不要。朋友似乎默认了我的辩解，“前有事业，后有家庭，进可攻、退可守， 是吧？”我只能点点头。南京DNA南京中高端消費人群研究对项目发展的启示 我的确看过很多文章，描述南京人奢华的性格的。有一些数据统计，显示在长三角城市当中，南京人的收入排至倒数，可是消费水平却在前列。显然南京人有一种“穷享乐”的倾向。可是，我自己并不觉得啊……我只知道，我和同乡朋友吃饭从不挑食，而且每次都把盘子“舔”得干干净净，从不浪费粮食。还经常因此被别人取笑，尽管我们并不在意，因为骨子里认为这是一种美德……大概，“穷享乐”的理论，只能运用于那些“江南贵族”吧。 还有一种说法，形容南京人性格低沉，换句话说就是不思进取，南京方言那种低沉的语调就是最好的印证。文章说，自古前往南京居住的名人，要么是被贬官的如同王安石，要么是功成身退的如同曾国藩，到了南京城后大多再没有什么作为。更多的南京市民呢，也已经满足了富足的生活，有吃不完的鸭子，有穿不完的云锦丝绸，无聊了还可以去秦淮河畔消遣一番，一辈子如此平平凡凡的过下去也未尝不可。——话说得有道理，但不知道为什么，我的脑子当中装的却总是一些近代史中风云激荡的东西。像中山