同策上海鹏润惠南项目营销推广执行策略131.pptx

2MARKETING 营销执行方案攻略二攻略三攻略四攻略一现场表现精准服务客户导入推案策略营销执行方案总纲3.3个亿的回笼资金5个月的销售时间如何发挥同策优势？如何完成快速销售？吸客纳客再生五星级服务标准多样化客户渠道高效的业务执行客户渠道快速销售短时间内完成客户蓄水高效执行多样渠道服务带来的客户循环我们需要多少客户？客户参考【同策经验】金谊河畔区位：浦东三林版块总成交量：2004套总来人量：8352组来人成交比：4.2：1客户参考【同策经验】保利林语溪区位：南汇周康版块总成交量：1420套总来人量：6446组来人成交比：4.5：1客户参考【同策经验】绿地东上海区位：南汇周康版块总成交量：655套总来人量：2972组来人成交比：4.5：1客户参考【同策经验】明天华城区位：南汇周康版块总成交量：449套总来人量：1877组来人成交比：4.2：1客户参考【同策经验】人生港湾 南欧城区位：南汇惠南镇版块总成交量：384套总来人量：1421组来人成交比：3.7：1客户参考【同策经验】南汇地区公寓来人成交比公寓项目来人总量成交总量成交比金谊河畔835220044.2：1保利林语溪644614204.5：1绿地东上5：1明天华2：1人生港湾 南欧7：1公寓来人成交比4.3：1来人成交率＝来人总量÷成交总量＝ 4.3：1客户参考【同策经验】莱茵美墅区位：南汇惠南镇版块总成交量：59套总来人量：559组来人成交比：9.4：1客户参考【同策经验】花源湾区位：南汇惠南镇版块总成交量：57套总来人量：451组来人成交比：7.9：1客户参考【同策经验】环球翡翠湾花园区位：浦东三林版块总成交量：152套总来人量：1140组来人成交比：7.5：1客户参考【同策经验】梵高区位：浦东张江版块总成交量：70套总来人量：524组来人成交比：7.4：1客户参考【同策经验】东郊紫园区位：浦东东郊版块总成交量：15套总来人量：190组来人成交比：12：1客户参考【同策经验】浦发博园区位：浦东三林版块总成交量：92套总来人量：712组来人成交比：7.7：1客户参考【同策经验】浦东及南汇地区别墅来人成交比浦东地区项目来人总量成交总量成交比花源湾451577.9：1莱茵美墅559599.4：1环球翡翠湾花5：1梵高524707.4：1东郊紫园1901512：1浦发博园712927.7：1联体别墅成交比8.6：1来人成交率＝来人总量÷成交总量＝ 8.6：1同策代理项目 公寓来人成交比4.3：1 花园洋房：8.6：12010年推盘案量 公寓：348套 花园洋房：92套我们需要 公 寓 客 户：1496组 花园洋房客户：791组合计：2287组根据同策以往经验：客户循环介绍的来人量约占整个来人量的30％－40％ 本案取30％的保守值客户循环介绍＝2287×30％＝686组实际创造来人＝需求来人总量－客户循环介绍＝2287－686＝1600组+区域市场封闭启动时间短很难靠传统媒体导入所需的1600组客户同策采用多渠道导入方式常规媒体导入同策行销拓展+=35%65%100%560组1040组战略策略同策行销拓展吸客纳客+高效的业务执行多样化客户渠道侵野战争——同策力量之小兵在行动 战略策略市区区域俘虏市区区域浦东区域圈占浦东区域南汇周边乡镇攻陷周边乡镇区域惠南镇区域占领惠南镇区域侵野战争——同策力量之小兵在行动 占领 · 惠南镇区域攻陷 · 周边乡镇区域 圈占 · 浦东区域 俘虏 · 市区区域占领惠南镇区域行动战略一提早布局 建立根据地占领惠南镇区域案例：人生港湾 南欧城【同策经验】方位：惠南镇靖海路、沪南公路占地面积：84000平米总建筑面积：116800平米房屋类型：公寓（小高层、多层）面积：2房 95-105平米 3房 115-135平米开盘时间：2007年9月30日开盘案量：280套销售价格：均价7500元/平米蓄客时间：3个月现场条件限制：项目周边私房、农地为主 现场售楼处装修交付时间为2007年8月建议占领惠南镇区域设置惠南镇区接待点【同策经验】设置惠南镇区接待点蓄客时间较短现场环境较差导入镇区接待点 456组客户累计导入1221组客户镇区接待点导入占36%开盘销售率：96%按照保守数据30%计算，预计导入1040*30%=313组占领惠南镇区域行动战略二步兵在“冲”占领惠南镇区域【同策经验】惠南镇扫楼地图甬城凤凰城梅花新村时代华庭东城新村中汇花园西北新村海燕新村荡湾新村听潮新村彩虹苑沙海惠城苑欣欣苑南欧城鼎城江南清漪园汇东新村博佳花园听潮豪园香桂园惠南一方新城小兵在扫楼占领惠南镇区域预计每月导入10组客户，6个月累计导入60组小兵在巡展占领惠南镇区域周边商