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中国中小企业国际市场进入的模式选择的研究 　　【摘要】文章分析了中小企业可能采用的国际市场进入模式和影响因素，探讨了中国中小企业国际市场进入模式选择的现状和特征。文章认为，我国中小企业可以根据国际化发展的渐进规律，采用渐进国际化模式，逐步实现从“浅度”国际化向“深度”国际化的转变。 　　【关键词】中小企业；国际市场进入模式；渐进国际化模式；“深度”国际化 　　【中图分类号】F276.3　【文献标识码】A　【文章编号】1002-736X(2010)11-0152-04 　　 　　随着经济全球化和知识经济的到来，国际经济合作越来越普遍，国际市场竞争越来越激烈，各种类型和规模的企业都越来越关注全球市场。目前，中国中小企业数量已占全国企业总数的99％，作为我国国民经济建设的重要力量，国际化战略是中小企业发展的必然选择。中小企业的国际化以国际市场进入方式选择为起点，并伴随着企业国际化发展的全过程，国际化的发展过程也是企业不断进入新的国际市场和在同一国外目标市场选择不同进入模式的过程。研究中小企业国际市场进入模式的选择问题，将为我国中小企业的国际化提供很好的指导作用。 　　 　　一、中国中小企业可能采用的国际市场进入模式 　　 　　国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其它资源转移到其他国家的方式(Root，1994)。国内学者张传忠认为，国际市场进入模式是指企业在评估目标国市场环境和市场潜力之后且在正式经营之前，对进入价值链的那个(些)环节，如何建立自己的供应链和销售渠道等决策的总和。中小企业要进入本国以外的市场，有很多可供选择的方式。根据Root对国际市场进入模式的划分，可供企业国际扩展选择利用的模式可分为三类，即贸易式进入、契约式进入和投资式进入。就我国中小企业可能采用的国际市场进入模式而言，可以以这三个分类为基础进行分析，具体方式如表一1所示。 　　 　　二、中国中小企业国际市场进入模式选择的影响因素 　　 　　关于中小企业国际市场进入模式选择的影响因素，学术界的研究较多。综合各学者的研究成果，本文将影响因素分为进入方式的自身特点、外部因素和内部因素三个方面。 　　 　　 　　(一)国际市场进入模式的内在特性 　　国际市场进入模式的内在特性是决定选择模式的重要因素，它们与后两种因素的区别在于：它们是市场进入模式固有的特性，不随外界因素和公司本身情况的变化而改变。国际市场进入模式的内在特性包括控制(control)、资源承诺(resouFcc ommitmcnt)和传播风险(disscmination risk)。 　　国际市场进入模式的这三种内在特性是相互影响、矛盾统一的。如果企业在进入模式中要求更大的控制，就需要更多的资源承诺；而资源承诺程度越高，企业暴露于传播风险的资产就越多，花费在规避传播风险上的成本就越大。在选择市场进入模式时，一般假定进入模式的控制越强越好，资源承诺和传播风险越低越好。但是，由于这三者大多数情况下都是矛盾的和不可兼得的，在选择市场进入模式时，只能是在权衡利弊之下，寻找这三者较为合理的结合点。各种进入模式的内在特性如表一2所示。 　　(二)外部因素 　　外部因素包括东道国(目标国)环境因素和母国(所在国)环境因素两个方面，构成东道国环境的因素主要有以下四个方面。 　　1　市场。如果东道国现有或潜在市场大，或者公司进人的是寡头市场或垄断市场，或者在当地找不到合适的代理商，或者东道国生产成本低，那么企业就可以考虑采用控制性较强、资源承诺较高的进人模式，如投资式进入方式；反之。公司则考虑控制性较弱、资源承诺低的贸易式进入模式。 　　2　经济环境。东道国的经济规模、经济活力、国际收支平衡状况和汇率稳定程度等因素是企业在考虑进入模式时需要重点考虑的因素。 　　3　政治。如果东道国的政策不鼓励对外经济交往，或者东道国的政治或政策不稳定，那么，企业就倾向于采用较安全的出口模式，而对资源承诺程度高的投资模式采取谨慎态度。 　　4　心理距离。心理距离主要是指母国与东道国在语言、价值观、生活和做事方式等方面的差异。如果心理距离较大，企业很难预测在东道国采取何种经营行为才算恰当，就会需要花费更多的成本去适应这种差异。母国的环境因素对中小企业的进入模式决策也有很大影响。如果母国的市场规模大，竞争不够激烈，生产成本、交易费用较低，企业可能不太愿意向国外发展；如果政府政策鼓励企业对外出口或投资，则企业发展外向业务的动力会增强。 　　(三)内部因素 　　1　企业战略。企业战略对进入模式选择有重要影响，很多时候从战略角度可以影响中小企业的进入模式选择决策。(1)国际化动机的影响。如以市场开发为目的的企业往往可以借助本国或东道国的经销商打开市场；