中国制造呼唤产业领袖的模式探索之三价值链结盟.docVIP

“中国制造呼唤产业领袖”模式探索之三价值链结盟 　　最近，席卷全球的金融危机使得来自欧美的订单大幅减少，这严重打击了中国的简单加工企业。因为与下游品牌商只是买卖关系，这些加工企业没有任何“不可替代性”，在这种时候，与价值链的主导者结盟并形成战略合作关系的企业，往往具备更强的生存能力。 　　 　　之前在有关“中国制造出路”的系列文章中，我们探讨了本土企业的“品牌化之路”与“全球化营销”。最近的美国之行，让我更感觉到本土企业品牌化的任重道远。我观察了美国的个人消费品领域，包括超市、百货、专卖店等实体店铺和亚马逊等购物网站，只见到两个中国品牌：青岛啤酒和联想电脑，而日本、韩国品牌却随处可见。尽管在美国的华人聚集区一般都有华裔开办的食品超市，有售恰恰、旺旺、李锦记、恒顺之类的品牌，但无法进入面向美国人的终端，市场影响力有限。显然，中国制造的品牌化之路还需要时间。而在品牌化之前，中国企业还有成长的空间吗? 　　 　　简单加工模式的困境 　　 　　答案是肯定的。但若仅仅依靠制造环节，成为全球品牌的简单供应商，成长的前景却很不乐观。很多本土企业在某些产品上，凭借全球加工转移的机会，一跃成为全球领先的规模供应商，一度成为本土企业中的佼佼者。那些规模小一些的，也因为订单的相对充足而没有生存压力。但这种简单供应商，因为只做低附加值的加工环节，很容易被更低成本的生产者或者能够创造其他价值的生产者替代。 　　在过去的几年中，这些简单加工供应商因由两个方面的驱动而快速扩张生产规模。首先是内驱力，很多企业希望随着加工规模的增长，使自己与中小型加工厂区别开来，获得规模成本优势，进而获得相对稳定的订单；同时有外驱力，全球经济普遍处于通胀的状态中，不断增长的订单强化了很多企业扩大生产能力的欲望。 　　但产能的不断增加并没有带来利润的同步增长，反倒使生存的压力越来越大。受到全球加工进一步转移的影响，美国销售产品中的中国制造越来越少，而来自越南、泰国、印度尼西亚、尼日利亚等东南亚和非洲国家制造的越来越多，尤其在劳动密集型产业中，这些国家制造的产品正在大幅度替代中国制造。近来席卷全球的金融危机严重冲击了实体经济，来自欧美的采购订单大幅缩减，中小型供应商破产，大型供应商产能严重空闲而陷入苦熬。尽管最近政府出台新政，不同程度地提高了3000多种产品的出口退税率，但很难有实际价值。 　　以我在美国的观察，金融风暴导致的就业困难和工资大幅缩减(一些州的大学教授或政府公务员的工资已经下降了30％，而且很可能会继续下降)，让美国人的经济安全感降低，这促使美国人的消费观念正在从借贷消费向储蓄消费转变、从购买当季品向购买折扣品转变。你能看到，金融风暴已经影响到了美国人的现实生活，除了COSCO、SAFEWAY、LUCKY这样的食品超市还有相对多的人流外，沃尔玛、西尔斯、JCPenney这样的超市或百货公司门可罗雀，各类品牌专卖店中折扣商品更受青睐，而正价新品少有人顾。这样的情形几乎涉及了服装、玩具、日用百货、化妆品、家具、家电、汽车等除食品外的所有个人消费品。 　　这将严重打击本土的简单加工企业。因为与下游品牌商只是买卖关系，没有形成紧密的战略伙伴关系，没有不可替代性，需求减少导致的订单减少，首先减掉的就是简单加工企业的订单。而那些与品牌商形成战略伙伴关系的企业却有机会生存下来，并在危机过后获得成长。 　　 　　与价值链主导者结盟 　　 　　所谓形成战略伙伴关系，指的是制造企业与产业价值链的相关环节进行结盟，尤其是与价值链的主导者进行结盟。主导者通常对产业价值链的效率起主要作用，因为它们了解并代表消费者，或者能够影响消费。它们也因此获得在价值链相关环节进行利润分配的权力，通常它们决定了产品的零售价、自己满意的利润以及分配给加工商或其他服务环节的利润。 　　宏基电脑的创始人施振荣，用“微笑曲线”解释了产业价值链的主导者通常是那些从事着品牌营销、核心技术开发或代表消费者采购的厂商。中国制造厂商可以通过“成为价值链的加盟者”改变简单加工厂商的地位，这意味着你要去了解主导者的战略方向，去思考“它们想做什么、不想做什么”，“我如何帮助主导者提高效率”。 　　在欧美这个高度分工的社会，占据价值链主导地位的厂商为了强化自己的市场地位和竞争地位，做得越来越专业化，越来越专注于品牌营销、核心技术开发、零售等少数环节，而希望将其他相关环节外包，这恰恰是中国制造的机会。 　　这个概念听起来如此简单。事实上，价值链协同或结盟的概念在本土流行有七八年了，但真正深入研究、理解、领悟的企业却并不多，能付诸实践的企业更是少而又少。最早谙熟这个道理并获得价值链结盟地位的是台湾企业。 　　全球最大的螺丝供应商晋亿实业是其中的典型之一。晋亿早年也是简单供应商，按订单为欧美采购者生