2018上海庄园地产项目整合推广105P教学案例.ppt

LOGO1 【方向四】 释义：将水的形态运用到字体设计之中，简约而别有一番韵味。 LOGO1 【方向五】 (思想对话): 只为心泊长沙的人 支持点:把未来，献给奋斗中“的长沙人”，以为精神的诉求与文化符号引起目标客群的共鸣。 ? 推广语: 九分浏阳河，十分心家泊 支持点:朗朗上口的语言方式，拉近沟通的距离；从浏阳河到家的理想，如此亲近、轻松。 备选推广语: 庄园·宾果Bingo 支持点:Bingo的英文含义是“猜中了、答对了”;他还有一层意思，是指“因出乎意料的成 功而兴奋的叫声”。所以，当你感到兴奋、骄傲的时候，请大声地说“Bingo！”。 ? 案名建议: 方向二：新加坡文化 庄园·星洲国际公馆 支持点:新加坡是东南亚的一个岛国，梵文意为狮子城，又因国土小如星斗，故称星洲、星岛。 本案依势面湖，“星洲”更表现出丰沃土地之上的玲珑地块，赋予地脉尊贵气息。 备选案名: 湾流上·新加坡籍新青年住区 支持点:湾流上”强调资源属性；“新加坡籍”表达产品属性；“新青年住区”圈定阶层属性。 ? 概念定位: 湾流新加坡·亚洲湖宫殿 支持点: “湾流新加坡”将资源属性与产品风格相结合，“亚洲湖宫殿”提升居者身份， 让项目价值亮点实现最大化。 备选定位: Singapore 世界能有几处 支持点:突出产品属性，新加坡风情的独一无二；以问句的形式，引起市场共鸣。 ? ? 推广语: 【湾】十曲九湾，一线浏阳河 【园】左右逢园，公园景观带 【学】学而时习，人文学府区 【林】风情万种，极致新加坡 【坡】起伏转承，自然坡地势 【宅】兼容并包，空间新领域 六大价值体系演绎 浏阳河·学府邻·新青年 视觉部分 LOGO1 【方向一】 释义：运用英文与新加坡符号结合的方式，现代而文化味十足。 LOGO1 【方向二】 释义：将色彩融入字体设计，洋溢着活力的同时，为视觉注入更多想象力。 LOGO1 【方向三】 释义：LOGO设计将人生停泊的港湾与“锚”，与“蔚蓝”进行对接，营造更加情景式的联想。 [庄园地产项目] 整合推广部分 [市场竞争格局：产品对抗时代] ------第一湾, 藏珑距离本项目最近的竞案，主力产品直接形成同类产品竞争 ------大势推动力渐弱的情况下，产品品质与差异性将成为价值衡量的标准。局部市场竞争是产品类别的竞争和项目个性竞争。 思考核心：如何凸显项目个性，如何彰显产品价值 思考点1 [自我审视：项目周边环境] 思考核心：如何扬长避短，凸显区域价值 ------现场环境:项目对面水泥厂,尚未拆 除，双河路一线的环境还有待改造 -----项目地块周边生活配套不足 市档次偏低. 思考点2 2011第四季度,面临竞争的情况下 本案需要形成个性差异化进行区隔！ 印证市场机会点 从物理属性定位上如何树立差异化—— 包容性——将景观、地段、体量、土地等特质多种元素综合考虑 独创性——给予一种全新、区域唯一的项目规划理念 鲜明性——着眼于项目赋予鲜明、个性的产品属性定位 三种属性特性构筑本案定位核心前提 定位原则 从目标受众需求上寻找项目个性差异化—— 项目主要的产品形态是三栋高层，其中以90平米以下产品为主，和商业裙楼高层项目的客户分布，则仍需要根据市场状况予以参照分析—— 周边典型项目成交客户特征 项目自身特点与定位前提 目标客户界定 筛选标准 结论分析:成交量最大的来自区域和泛区域客户,其次是其他区域客户,再次是第州市客户,最后是外省客户. 成交客户锁定 分享：开富区物业客户区域特征 区域特征 结论分析:成交量最大的来自区域和泛区域客户,其次是其他区域客户,再次是第州市客户,最后是外省客户. 成交客户锁定 区域特征 分享：开富区物业客户区域特征 核心客群 重要客群 辐射客群 核心客户描述： 区域：周边区域 年龄：25-35岁（事业上升型 ） 职业：企事业单位员工、大学教师、医院医生、等（中高收入人群） 心理：被认同、晋升证明。独特、随心所欲是他们追求的目标 重要客户描述： 区域：泛区域和其他区域客户 年龄：25-35岁 职业：其他区单位员工、周边企事业单位工作人员、大学教师、 辐射客户描述： 其他区域挤压人群来此区域定居及看中本区域投资价值的客户 客户渗透：立足长沙北，争夺湘东南，面向全省，深度挖掘。 主力客户群描述 开富片区高校\医院\企业单位众多相对来说是是一个 知识较密集型片区。 客群具有相对较高的学历。对于开富区的 认同，使得 他们心态也会时尚和年轻，在接受新鲜事物的态度上 比较积极. 主力客户性格特点 热情、积极、独特，轻松自由，随性。 他们是处在工作上升期的新青