2018万江富通推广提案225P研究报告.ppt

统一现场包装 。 现场包装必须全面统一，展示项目品质，建立高端形象，现场导视、围墙、路旗，形成横向控制。 围 墙 颠覆3：豪宅营销 体验式营销 碧水长天的现场一定是万江乃至东莞前所未 有的，现场强调的是互动的体验式感知，进 一步加强东南亚风情的体验，将前来参观的 客户带入项目所营造的专属氛围中，从入口 到园林，从整体到细节，都要遵从统一的风 格设定，充分挖掘鲜明特质，力求让客户驻 足现场。 1）豪宅一定要做等级 1）统一入富通会，VIP卡控制 2）预约看房 3）一对一专家服务 4）喝红酒、咖啡还是果汁 …… 2）豪宅一定是高端定制 1）顶级瑜珈大师 2）竹排琴 3）签约豪宅物管专家 4）设计大师的样板间 5）东南亚休闲会所 …… 总之，豪宅必须制造一些让市场津津乐道的符号！ 3）豪宅，体验非常重要 现场入口体验 私家滨江休闲带 项目临近江面一段（见后图所示），打造私 家滨江休闲带，利用江滨优势，充分营造现 场的休闲氛围，一方面可以打通直接到现场 的通路，另一方面连接项目与江的关联，同 时结合原生态的概念，在江滨边放养白鹭 军区保安。 项目紧邻滨江休闲带，主道路入口就成为整个现场第1控制点。建立豪宅的距离感，在路口建立保安形象，就象军事管制区的感觉。与普通大众建立区隔，形成可忘不可及的环境。 大门体验 观澜高尔夫的大门 。 碧水长天没滨江路，现场的大门成为项目最有利的形象点，也就成为买家购买的第1信心点。因而，建议无论如何需要把大门作好，就象我们到观澜高尔夫的入口，至少让买家能够真正感受这才是豪宅的入口，买家的身份感受力从此而现。 营销中心 豪宅体系。 碧水长天与其他项目抗衡的绝对不是价格，而是真正的价值，只要到了营销中心让买家感受到凯旋与其他楼盘就是不同的豪宅品质，让营销中心的咖啡煮起来，至少要有咖啡杯，要有咖啡浓香，要有两种以上的饮品选择，项目务必要建立豪宅的体系。 每个人都是形象大使。 从入大门起，每一个销售人员、每一个保洁 人员，都会是项目的形象大使，从服装到礼 仪，都需要符合项目的调性与风格，建议现 场人员都统一配备具有东南亚风味制服，形 成良好的现场氛围。 现场示范区体验 无土示范区 。 产品眼见为实的现场示范区将是决定买家购买的最终因素。产品示范区要做就需要完整，所谓的“无土示范区”是现场样板间、示范环境完全齐备，现场任何地方都不能见到有土。 LOGO方案2 案名三 富通· 泊爵岸 名流定制CLUB·尊贵生活区 将自然的高贵与人群的高端巧妙结合，一条江，一种 醇熟的生活氛围，足以让挑剔的眼光停泊。 LOGO方案3 以荣耀感衡量成就，渴望得到对自身地位的肯定 追求接近自然的健康生活方式，生活就是享受 向往优雅浪漫和自由闲适的人生状态 所以，选择项目的这部分人： 身份的象征区位认同 升值潜力楼盘的综合素质生活方式 [目标消费者的需要] 富通品牌给予的豪宅定位万江生态居住区概念 价值洼地 发展商的跨越之作 荣耀的万江首席生活 [项目所能给予的] 客户心理满足 ? 富通碧水长天项目，归结到个体消费者的意义， 不只在于提供了一个真正高品质的居住场所， 更在于提供了一个显性的身份标签。 一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号， 一个NO.1的圈子，一次NO.1的亲身体验。 项目就是客户的身份标签！ 对创富阶层而言，居住是获取身份认同的重要 部分，豪宅本身就是一种奢侈品，会极大满足 居者的荣耀感需求，这也是项目对于客群可构 造的极大的发力点。 产品扫描 产品的支持点 1.7公里无敌江景 雄踞一线东江展望万江5年宏图 富通区域大盘启势之作 高层阔景绝对豪宅，全景华宅户户瞰江 东南亚风情园林会所 城市高端生活配套齐备 版块内头啖汤无限价值 根据项目分析报告，将项目定位为 东莞城西 ·滨江生态居住区 具有东南亚风格的现代住宅 区域的绝对霸主 “江”是项目最大发力点 注重项目现代气息的挖掘 东南风格不足以作为广告调性的偏向 但是可以成为营销中有力的武器 项目推广定位 滨江 奢品 观邸 颠覆2：颠覆形象 这里的生活是从物质要求向 精神要求的转变，力求寻找 一种身心平衡状态。 在享受人生成功辉煌与保持 生活内心的宁静之间寻找到 一种平衡。这里的生活是在 享受悠游自然景观的同时， 也能孕养出主人的高雅、尊 贵之心，享受物质和精神上 双重的真正贵族生活。 这里的生活寻求的是一种能真正满足业主心灵渴望的生活质感： 建筑以其舒展、尊贵的独特空间， 尽情呵护业主的人性要求：回归自然，释放自我； 滨江王座，犹如立于专属的城堡上眺望世界。 整个世界，此刻，都在眼下。 一条东江，为生活带来诸多灵感。 上善若水，湾畔莺语，闲适垂钓，波澜处激荡人生乐趣。 这里，是城市精英汇聚之所。 案名一 富通