20181223鞍山爱家皇家花园2018年销售执行报告141p培训讲学.ppt

内容： 邀约意向客户、项目业主及爱家会会员参加一系列客户专属活动。 璀璨水晶 推广 策略 圈层营销——爱家客户会专属系列活动，巩固圈层的传播 如： 红酒会，雪茄会，家宴 财富论坛、股市论坛 艺术品鉴赏及收藏沙龙 某奢侈品新品发布 特定人群推介会 …… 时间：每周六、日 衣着光鲜的社会名流 推售策略 3 10# 19# 16# 15# 14# 17# 5# 12# 11# 9# 3# 2# 1# 18# 产品概况： 目前项目在售产品为9#、10#、14#及18#，产品面积从87-144平 预计明年新推9栋，其中含二期3栋高层、1栋小高，面积从96-143平，主力为143平三房产品。 资源分级： 10#位于园区中央，分布与主景观轴东西，景观优势最强；15#东单元景观轴两侧单位占有较大资源优势； 18#、19#社区边界，临路有一定噪音影响； 其他产品位置适中，产品均好性较好； 已拿到预售 产品现状 产品盘点 102 104 104 103 104 104 105 143 144 144 143 124 87 122 122 87 124 158 154 154 158 143 108 143 143 108 143 140 96 140 140 96 140 同种颜色为户型相同的楼栋 全年可售面积共10.4万，可售套数821套，其中小复式16套，顶层复式26套； 产品推售量三房131-150平占最大比例，约40%，其次为100-110平，占24%，112-130平，占15%。 产品盘点 库存概况 各栋楼宇库存情况（一期拿下预售部分） 楼栋 总套数 总面积 剩余套数 剩余面积 9# 104 12255.38 40 5269.73 10# 44 6894.74 23 3804.14 12# 98 10887.6 98 10887.6 14# 44 6359.84 25 3692.8 15# 44 6359.84 44 6359.84 17# 40 6359.84 40 6359.84 18# 102 10516.32 85 8742.8 19# 25 2604.56 25 2604.56 合计 501 62238.12 380 47721.31 各栋楼宇库存情况（未取预售部分） 楼栋 总套数 总面积 19# 38 3857.84 1# 99 12843.85 2# 99 12843.85 3# 99 12843.85 5# 106 13769.36 合计 441 56158.75 2011年可售产品类型统计 产品类型 户型面积 总面积 套数 平层 87-158 97551.1 787 顶层复式 199-201㎡、246-249㎡ 5496.96 26 小复式 104㎡ 832 8 合计 　 103880.06 821 90㎡ 100㎡ 110㎡ 120㎡ 130㎡ 140㎡ 150㎡ 160㎡ 180㎡ 200㎡ 120㎡复式 140顶层 100-120平 万科惠斯勒 公园1号 欧洲小镇 本案 86套 87-96平 368套 131-150平 214套 100-110平 136套 110-130平 52套 158平 多层 高层/小高层 注：黑色字体为库存产品 红色字体为即将上市的新品 130-145平 500套 100-115平 约400套 87-91平 约6套 110-143平 约154 159-184平 约50套 550套 100-120平 60平 约12套 104-110平 约135套 120平 约34套 104-120 约281套 104-106平 约30套 100㎡以下约104套 100-120㎡约1350套 130-145㎡约1034套 145㎡以上约102套 从2011年各产品面临的市场竞争看，本项目主力产品131-150、100-130平产品面临市场主力面积高度重合，未来产品同质化竞争激烈 产品分析 10#、15#东单元：具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值，可实现高市场价值。 14、17#的144平、15#西单元、16#东单元、9#、12#、1#-3#与5#的96平米以上房号：成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。 14-17#的顶层复式、18-19#小复式:需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。 18-19#104平产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低，非持续销售户型。 明星产品 现金牛产品 婴儿产品 瘦狗产品 包装，旗帜！ 利润主力 培育、转化 尽早出货 。 高 市场 增长率