20180707东方鼎盛御府2018年营销执行方案(终)培训讲学.pptVIP

7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 2014年 2013年 9月 9.21 认筹 11.30首次开盘 4.19 二批开盘 7.25售楼部进场 2014年 7.19商铺开盘 9.20车位开盘 推售节点排布 推售计划——按照本项目7.25进场，11月30日取得预售证的既定节点，本项目推售排布如下 推售原则： 每批推售产品线丰富，涵盖市场项目主力户型，有效控制蓄客与需求间关系； 在实现项目最大化价值前提下多频次、快节奏的推售，以保证多次开盘，多次挤压客户，多次冲任务，同时避免客户流失，尽快清盘； 价值逐步走高，根据产品所对应的面积区间和等量级，逐步推出； 大套型拉长客户积累周期，提升利润空间，客户积累充足后再适当推出； 产品推售结合工程进度进行考虑，如遇工程进度调整，可适当调整推售节奏。 市场导入期 强销期 持续期 二次强销期 持续期 2013年销售计划说明： 由于银行按揭不确定，年度放款额度限制，2013年11-12月无银行回款； 客户按照10%一次性，90%按揭进行核算； 按照当月销售金额在两个月内签约完毕（7:3）的签约进度进行核算。 整体回款计划 首次开盘销售1#楼去化80%左右，销售金额约2.5亿 2013年实现销售约3亿元 营销执行策略 伍 形象居高临下产品由虚入实 高端形象：推广与表现以高端奢适虚豪宅调性入市，持续拉升并保持项目高端形象； 整体出发：结合鼎盛集团长期市场认知与客户积累，收官力作强势拉升品牌形象； 形象展示：以大牌、报广、广播等大众渠道投放为主，配合个别精准窄众，精准展示； 推广主诉：主诉“奢适、智能、智慧、稀缺、唯一等，结合创新推广语吸引市场关注，逐步深入价值卖点由虚到实，打动客户。 推广策略 为了项目形象的树立及市场认可度的提高，将推广周期分为4个阶段，分阶段分重点进行； （7.25-9.21）：市场形象，使产品高端化，借势鼎盛时代重点拉升形象，讲求立体式宣传植入形象； （9.22-11.30）：深化项目价值卖点，利用窄众渠道引爆； （12.1-4.19）：项目形象深入人心，巩固承续项目高端形象； （4.20-7月）：此时利用商铺销售节点及业绩， （7月份-售罄）形象、业绩良性循环，获得最终的胜利及市场认可。 导入期（2个月） 借、造——借鼎盛时代、造项目“高端调性” 广众渠道为主 强化期（2个月） 立 、爆——立形象深入人心，价值卖点结合窄众渠道引爆 成熟期（5个月） 巩固期（2个月） 成、续——项目自身成势，利用销售承续形象 固、循——巩固项目形象，销售良性循环 结合广众渠道，加入窄众渠道 广、窄重渠道交互强化销售情况 广、窄重渠道交互循环 推广节奏 推广主题 于东方 见智慧 于科技 享生活 智慧?生活?家 科技，让豪宅越来越有范儿 全市唯一的智慧家居系统，开启智慧生活 全智能的科技系统，科技住家 五星级的园林配套 管家式顶级物业服务标准 渠道安排 户外大牌 沿金水路、花园路、经三路昭示性较强的位置；或机场大牌及铁路桥等人流量较大的位置2-3处，全面覆盖主干道 报纸 以大河报（覆盖广）+河南商报（针对部分金融、商业、个体）+河南日报（官员）为主，前期市场导入期及项目形象提升为主 广播 以FM90.0(音乐广播)+FM88.1（休闲）+FM104.1（交通）为主，全面覆盖私家车主，利用广播的传播快捷性，硬广+口播的形式 大众传媒+窄众渗透：大众渠道拉升形象，窄众渠道精准渗透 网络 以搜房网、360房产网、新浪乐居等知名房地产网络，一方面在业内获得口口相传，另一方面在网络上全面铺开，网罗高端客户 航空杂志 新郑机场各线路航班杂志，覆盖机场高端人群 DM直邮 精选全市及地市高端人群，DM定点直邮，精准投放 财经杂志 利用部分财经杂志，将广告进行覆盖部分高端金融、财经人群，渗透其圈层 短 信 利用同致行及东方鼎盛积累资源，发送平台短信，并利用渠道公司高端资源进行不间断渗透 户外大牌 投放数量：2-3块 投放周期：2013.7-2014.7月 位置选择：金水路、紫金山路、东区主干道，以金水区及东区为主 投放内容：高端形象及推售信息、销售信息、活动信息 费用预算：200-300万元 报纸媒体 投放数量：2-3版/月 投放周期： 2013.7-2014.7月 内容选择：以大河报、郑州日报、今报为主，版面以封面半版、封底、内 页、软文为主; 投放内容：形象及推售信息、销售信息、活动信息 费用预算：220万元 网络媒体 投放数量：1-2处 投放周期： 2013.7-2014.7月 版面选择：以顶通、炸屏为主 内容以“网络炒作”为主，包括文字炒作及活动炒作； 文字炒作结合