2009西安杨森 从购药者行为研究找到工商共赢出口--品牌OTC厂商连锁药店销售策略探讨资料教程.pptVIP

从购药者行为研究找到工商共赢出口 --品牌OTC厂商连锁药店销售策略探讨;工商共赢关系发展: OTC厂商连锁药店营销策略;*;*;具有自我药疗能力的小病症;*;*;*;评分;;*;*;*;*;*;*;资料来源：Millward Brown ACSR ;;消费者在入口处的活动较少，近半数都是径直而入，最多的是问店员关于购买药品的问题；货架前是消费者活动最为集中的地方，他们大都会向销售人员咨询自己想买的药，并进行对比；除了计划购买的药外，1/3的顾客会去看看其他药品，这为附带销售带来可能。总体来看，超过半数的被访者表示与店员就购买的药品进行了沟通。;*;*;日常药品品类购买——关联购买;工商共赢关系发展: OTC厂商连锁药店营销策略;工商共赢关系发展: OTC厂商连锁药店营销策略;2009年3月-9月;2009年10月-12月;连锁药店营销活动实例分享 ----;工商共赢关系发展: OTC厂商连锁药店营销策略;连锁药店营销活动实例分享 ----;创???的店员教育活动 加强日常拜访中与店员的交流 进行店员调查研究以充分了解她们的需求 月度店员教育会 量身定制主题活动 短信互动平台: 奖励熟练掌握产品知识的店员;定制店长培训系列课程 -- 杨森产品营销研究 基于店长需求开发针对连锁药店的培训主题 药店高层论坛交流;工商共赢关系发展: OTC厂商连锁药店营销策略;连锁药店营销活动实例分享 ----;建立工商战略共赢新模式;*