2009珠海华夏中广城二期夏都华景全程营销方案122p资料教程.ppt

产品创新——科学细节人性化关怀 科学的手段提升生活品质，体现于生活的每一个细节，让生活更 少烦扰，最终达到“纯净生活”的目的． 自然生态 　　　　　纯粹的产品 　　　　　更少烦扰的生活 　　　　　智者的生活主张 中空隔音玻璃，把你隔离在噪音之外 小区绿化灭蚊装置 先进换气系统，关上窗户同样享受自然通风 多功能顶式空调系统 产品创新策略——科学细节人性化关怀 关于蚊子的猜想 关于金鱼冻死的感触 关于衣服发霉的思考 FIVE STEP 公共部分！ 有限空间畅游生活 楼号指示标识 玻璃门防撞条 停车库指示标识 小区安全标识 小区大门加设LED公告牌可让小区所有的用户均能了解小区内的活动或其他信息，也可有效提升小区的档次。 小区车库电梯间也加设LED公告牌，起到温馨提示的作用。 每栋的电梯大堂也应设置一LED公告牌，用于发布关于本栋住户的消息公告 小区电子导示 灰黑色的天花时尚但不适用，弱化了阳光车库的作用，建议刷白，并增加灯光系统强度； 采光处用栏栅阻挡，在保证采光的同时更增加美化、安保的作用； 地下电梯入口处车位建议取消，保证道路的通畅，宽阔。 地下车库 地下室电梯间 理性时代，消费者对房产的买卖更为理性，花样的营销手段已无济于事，做好产品将是唯一的出路， 这是一个 创造客户需求 5 过去的状况 75% 15% 多数客户都是 满足安家置业 需求的初次置 业者，看重工 作方便、生活 成本低及价格 便宜。 伴随着城市升级，楼盘品质升级，前山客户群也逐步升级 前山目标受众 70%以上的客户：源于前山本地客户，建材老板、个体私营业主、外来入户及工厂中层管理者； 15%左右的客户：源于珠海其他区域的客户； 目前的变化 荣泰河庭 C区及时代廊桥的销售情况 40% 区域来源上：40%为前山、南湾客户 60%为珠海其他区域客户 职业构成上：企业主、企业中高层、公务员客户超过70%； 60% 前山成为珠海第二次 移民潮的根据地 伴随着城市升级，楼盘品质升级，前山客户群也逐步升级 前山目标受众 特征一：前山板块对于“前山本地人”的吸引力最大 前山区域目标受众特征 特征二：能够吸引需求层次相对较高的物业“有产者” 前山区域目标受众特征 特征三：所能吸引到的前山本地人需求层次相对较低 前山区域目标受众特征 特征四：所能吸引到的前山本地人需求层次相对较低 前山区域目标受众特征 特征五：中低收入家庭将是前山楼盘的主流置业群体 前山区域目标受众特征 特征六：价格及学区是前山板块重要卖点 前山区域目标受众特征 置业构成 特征 喜好户型 全市白领 在高房价的挤压下，又迫切需要一个家的社会精英阶层，有一定生活追求的人 88—90㎡ 2房 单身公寓 蓝领王 周边工厂的技术骨干，工作三年以上，想带妻子子女过来居家生活 88—90㎡ 2房 110—130㎡ 3房 私营业主 在前山有自己的生意，属于有资一族，再次置业来提高生活质量 135—150㎡ 4房 160—200㎡ 5房 政府职员 前山区域政府部门的职员，工作稳定 110—130㎡ 3房 135—150㎡ 4房 其他 港珠澳的投资客户 单身公寓 88—90㎡ 2房 结论： 理性数据支持 通过总结我司前山项目成交客户的统计以及同行其他楼盘的客户统计， 前山客户以企业白领为主，占到45％以上。 核心区域价值、形象品牌树立。。。 坡地园林，大堂，架空层泛会所等的营造。。。。 前山客户群的升级。。。。。。 夏都华景新印象 6 精品户型集合空间+滨河典范人居社区 关于精品户型集合空间 87—120平米的主力户型，是强调每个人都有足够舒适的居住生活空间 关于滨河典范人居生态社区 以前山河为邻，以中海环宇城为主轴心的滨海生活，以生态的环境营造健康的生活 市场定位： 看看我们的目标群体 30-45岁的本区域中高层消费群/政府领导 已婚者占据较大比例，但单身者也具有一定比重 中高级企业管理者/公务员/专业技术员/以及自由职业者 管理者型 专业型 公务员型 白领型 他们是社会的中坚力量，是最有动力的一群人，所以，他们对各个层面都有自己独到的观点（个人事业、家庭、身体、生活等） 城市中坚的生活理想！ 特征一：以前山为主体、邻近的周边区域为辅 本项目客户特征 特征二：以私营业主及企业中层管理者、工程技术人员为主 本项目客户特征 特征三：中等水平，财富积累期长 本项目客户特征 核心区域价值提炼 产品细节升级换代、客户需求已梳理清楚。。。 万事俱备，只欠东风 启动区策略 7