2018年万D长白山国际度假区筹备及经营规划汇报（93页）教学案例.pptxVIP

长白山国际旅游度假区——世界高端旅游度假圣地北纬41度，坐拥中华十大名山——长白山,世界上保存最完整的寒温带森林生态系统，世界著名大师联手打造的国际一流高尔夫球场,世界一流、亚洲最大规模的滑雪场,欧洲小镇、万达广场、森林别墅、山地拓展等高端休闲度假项目组成。长白山国际旅游度假区项目开业进度项 目开业时间高尔夫球场（54洞）2012/6/30滑雪场（43道）2012/11/30欧洲小镇商业街、大剧院、萨满博物馆、KTV、电玩、院线、温泉中心2012/6/30酒店群一期6家威斯汀、喜来登、洲际假日、洲际公寓2012/6/30柏悦、凯悦2013/4/30万达广场2012/6/30 策略规划 Strategy 传播预算 Communication 实效传播 Effective 事件营销 Campaigns 费用汇总 Budget策略规划 Strategy——将项目投资转化成质与量的价值性实现营销目标54洞高尔夫43道滑雪场3000间酒店客房+会籍销售+各类设施服务消费+地产+周边+……综合概算=40万人次/2013年60万人次/2014年80万人次/2015年海外人群Mission300万Golf人群700万滑雪人群5000万常旅游人群品牌目标——将标杆性的硬件打造为指标性的旅游品牌吉林省头号招商引资项目中国投资最大的旅游项目亚洲最大的滑雪场世界一流的高尔夫球场中国旅游度假的扛鼎之作……世界最好的旅游度假品牌宣传体验事件品牌服务文化硬件核心战略近吸远攻实效传播模式创新借力使力品牌特质高端事件Core Strategy大战场急需大流量，高举必定高打对产品——有足够的自信对市场——有洞见的判断因此，营销需要解决2个核心问题：迅速做大客流，夯实品质地位所有的营销活动将围绕此核心战略开展战略战术执行大流量近吸远攻最为熟悉最有潜力的国内市场投入90%预算国内海陆空营销，周边务实渠道推广，美欧建形象高地实效传播与旅行社合作投放，由买广告看业绩转为：看业绩给宣传补贴圈子营销，加强大集团VIP客户俱乐部的直接合作模式创新建设自主旅行社公司数据库营销系统（消费一卡通数据系统建设）高打借力使力伦敦奥运（国家公关桥头堡“中国之家”长白山之夜）关注日本地震灾民（“治疗地球之伤”慈善行动）品牌特质用音乐为品牌注入灵魂，慈善行动（格莱美自然音乐节）用责任为品牌建立保护盾，环保公益行动（民营论坛为载体）用情感为品牌释放时尚，情感电影策划高端事件LPGA（与IMG合作）挪威王子访问 中韩高尔夫精英赛主要节点2012年两个重要启动日Phase6月30日高尔夫开业酒店接待11月30日滑雪场开业全面接待Phase 330th Jun andAfter Golf Course LaunchPhase 1Before Jun 2012Oct 2012Ski Resort Launch/ChangBaiShan Resort Grand OpeningPhase 2May - JunBefore Golf Course Launch消费偏好个性特征人群划分运动偏好目标人群的高端精英的8类特质人群分析Target Insight文化知识性 成就彰显型个人收入和家庭收入均偏高。年收入20万元以上。有优良的教育基础。男性居多。以30-40人群为主。收入高，是家庭经济主要来源，事业有成，企业高管居多。对艺术、文化感兴趣。注重内涵。有优良的教育基础。处于理性与感性的中间习惯充当决策者，享受成功人士的自豪感。处于理性与感性的中间。对于有文化基础的品牌和产品有明显偏好。高端休闲场所入会比例高。偏好去西餐、高档餐厅就餐。对于休闲活动参与频率略低，但在高端会所平均消费额最高。户外的，亲近自然的运动方式。轻刺激运动。体现高端身份、品味和一定个性的运动。轻刺激运动。涵盖同类人群广的运动。高端消费群分类消费比较随意，追求新鲜刺激，享乐生活有消费能力，但消费行为比较谨慎 20-29岁喜欢追求流行，时髦和新奇的东西具有冒险精神会花钱比多挣钱更重要经常参加的体育运动：台球、滑旱冰、篮球、网球、游泳、足球、羽毛球、高尔夫旅游度假人群分析年龄段的差异化 40-49岁流行与实用之间比较喜欢实用不喜欢负债消费孩子常常会影响购物决策喜欢与朋友一起出去喝酒 经常参加的体育运动：飞镖、自行车、钓鱼、散步Target Insight消费趋于理性，追求生活质量和品味 30-39岁希望被视为一个领导者具有一定冒险精神想节约花费但很难喜欢的品牌，我会一直使用它经常参加的体育运动：保龄球、高尔夫、台球数据来源: CMMS 2011 春季（2010年1月至2010年12月）人群触媒习惯分析Target Insight目标受众的特性20-29岁：消费比较随意，追求新鲜刺激的享乐生活。30-39岁：